在中央“十二五”規(guī)劃中，培養(yǎng)和發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)是重要任務(wù)，而未來10年新能源產(chǎn)業(yè)也將進入快速發(fā)展時期。

　　隨著新能源產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，其上下游產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展也日漸完善。但因?qū)ν赓Q(mào)易平臺的缺失，使新能源產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與銷售之間還缺乏一個良好的對接點。如何有效合理的整合國內(nèi)外市場，建立一個全面完善的新能源貿(mào)易平臺，成為目前的當(dāng)務(wù)之急，也是解決目前我國新能源產(chǎn)業(yè)矛盾的最好方式。 

　　桐鄉(xiāng)國際新能源市場的出現(xiàn)正適應(yīng)了這一市場需求。2010年，在桐鄉(xiāng)國際新能源市場迎來了13個國家30名主管官員的參觀考察后，境內(nèi)外媒體開始關(guān)注這一新興交易平臺的崛起。作為一個新興的商業(yè)平臺，為何能獲得權(quán)威機構(gòu)的高度認(rèn)可？它將如何推動中國新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？日前，浙江桐鄉(xiāng)國際新能源市場董事長郭峰接受了《中國經(jīng)營報》記者的專訪。

　　B2B破解廠商被動銷售模式

　　《中國經(jīng)營報》：桐鄉(xiāng)國際新能源市場是全球首個集中了太陽能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、海洋能等多種新能源產(chǎn)品的推廣和貿(mào)易平臺，那么這一交易平臺的具體運營模式是如何搭建的？最近市場啟動的招商活動給外來投資經(jīng)營者有怎樣的商機？

　　郭峰：桐鄉(xiāng)國際新能源市場主要運用B 2 B的貿(mào)易形式，為國內(nèi)外的經(jīng)銷商、采購商、貿(mào)易商牽線搭橋，拓寬各入駐廠商的經(jīng)銷及貿(mào)易渠道，開拓國際市場，改變傳統(tǒng)的被動銷售模式，以緩解企業(yè)四處奔波的時間及資金壓力，促進產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善。

　　以市場內(nèi)即將開業(yè)的一期工程“太陽能館”為例，這是一個太陽能產(chǎn)品集中推廣、貿(mào)易的平臺。國內(nèi)外太陽能行業(yè)優(yōu)秀廠家以長期入駐的形式進行產(chǎn)品展示，并可以在相應(yīng)的區(qū)域內(nèi)設(shè)立自己的展廳、辦事處及分公司，進行產(chǎn)品展示、技術(shù)交流、品牌宣傳、貿(mào)易合作等多項活動。同時，市場內(nèi)還配備有一系列商務(wù)配套設(shè)施，為廠商、經(jīng)銷商及采購商提供良好商務(wù)洽談環(huán)境。此外，市場還引入行業(yè)協(xié)會、檢測中心、事務(wù)所、貿(mào)易公司等機構(gòu)設(shè)立自己的辦事處或分支機構(gòu)，并擁有權(quán)威的行業(yè)機構(gòu)及行業(yè)專家的指導(dǎo)陣容，為入駐的太陽能廠商提供長期的免費技術(shù)指導(dǎo)和發(fā)展建議，幫助廠商更好地發(fā)展。

　　我們的市場招商目標(biāo)是將國內(nèi)外優(yōu)秀的太陽能企業(yè)聚集到這里，而那些外來投資經(jīng)營者入駐桐鄉(xiāng)國際新能源市場后，也將擴大品牌影響力，提升品牌價值，增加貿(mào)易量，特別是在外貿(mào)方面將會取得較大的突破。

　　太陽能企業(yè)的新“蛋糕”

　　《中國經(jīng)營報》：2011年4月2日，由中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)協(xié)會與桐鄉(xiāng)國際新能源市場共同主辦的“首屆光熱國際化高峰論壇”將在浙江桐鄉(xiāng)市舉行。據(jù)悉，本屆峰會是中國光熱行業(yè)有史以來規(guī)模最大的一次國際化會議，對于市場來說，舉辦這樣一次大型活動的初衷是什么？

　　郭峰：在以發(fā)展低碳經(jīng)濟、節(jié)能減排為主體的大勢之下，世界各國政府都紛紛出臺新能源產(chǎn)業(yè)相關(guān)扶持政策，鼓勵和支持新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由此催生了驚人的市場份額。伴隨著我國太陽能熱利用行業(yè)的急速發(fā)展和競爭的加劇，國內(nèi)市場的蛋糕份額越來越小。然而，國際市場仍存在著巨大的太陽能消費需求，我們舉辦本次論壇的初衷就是想在現(xiàn)有環(huán)境下，為中國太陽能企業(yè)出謀劃策，幫助其把握能源機遇，放眼國際市場，堅定國際化策略，尋求在國際上的發(fā)言權(quán)，以求得更大的發(fā)展。

　　本次論壇將邀請到超過30個國家及地區(qū)的協(xié)會主席、行業(yè)權(quán)威專家、國際知名生產(chǎn)商、優(yōu)質(zhì)采購商等，就中國太陽能企業(yè)如何走向國際化這一問題，從各國政策環(huán)境下，在產(chǎn)品特性、貿(mào)易細(xì)節(jié)等進行全面的剖析獻策，做到脫穎而出，以幫助中國太陽能快速占領(lǐng)國際市場。本屆峰會也是中國光熱行業(yè)有史以來規(guī)模最大的一次國際化會議，國內(nèi)企業(yè)家與國外協(xié)會及廠商將進行面對面對話交流，尋找各國市場發(fā)展與企業(yè)存在的切合點，以促進國內(nèi)外光熱產(chǎn)業(yè)的交流合作。

　　將個人價值與社會價值融合

　　《中國經(jīng)營報》：你從1999年開始投身于太陽能儀表行業(yè)，后來又涉足風(fēng)電領(lǐng)域以及桐鄉(xiāng)國際新能源市場，如今已成為 “品牌中國太陽能行業(yè)十佳年度人物 ”、太陽能熱利用行業(yè)“十佳新銳人物”。據(jù)悉，你的人生坐標(biāo)是“專業(yè)的人做專業(yè)的事；實現(xiàn)自我個人價值的同時，亦實現(xiàn)自我的社會價值。”那么，你期望新能源市場在行業(yè)領(lǐng)域里能體現(xiàn)哪些價值？

　　郭峰：之前，我看到身邊的環(huán)境在不斷地被污染和破壞，于是就萌發(fā)了投身新能源的夢想。在創(chuàng)建比華麗后，經(jīng)過多年行業(yè)方面經(jīng)驗的積累，我更意識到了當(dāng)今社會能源匱乏的緊迫之勢，以及發(fā)展新能源的重要性，希望使新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為我國新興的、有生命力的民族自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，并以此為使命，實現(xiàn)新能源的普及運用與商業(yè)化運作。因此，我希望建立起一個促進新能源共同發(fā)展的平臺，通過這個平臺將各類新能源整合起來，為整個社會的發(fā)展做出一點貢獻。

　　而桐鄉(xiāng)國際新能源市場的建立，必將大大加強國際間新能源行業(yè)的交流與合作，打造中國新能源行業(yè)面向世界的高端展示窗口，成為全球新能源產(chǎn)品的采購洽談中心，促進全球新能源產(chǎn)業(yè)的合作進步，為人類的低碳事業(yè)做出貢獻。

　　《中國經(jīng)營報》：2011年1月8日，桐鄉(xiāng)國際新能源市場被中國能源經(jīng)濟研究院等機構(gòu)評為“中國新能源首選國際貿(mào)易平臺”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新能源市場將成為新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推器。在“十二五”規(guī)劃的開局之年，桐鄉(xiāng)國際新能源市場將有什么樣的舉措來促進中國新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？

　　郭峰：我們將整合國內(nèi)外的供需資源，填補國內(nèi)外廠商、采購商的利益需求點和服務(wù)空白點，加強國內(nèi)外各廠商之間的技術(shù)交流與合作；設(shè)立自己的科研中心進行技術(shù)創(chuàng)新，促進整個國際太陽能產(chǎn)業(yè)的信息共享，推動全球太陽能行業(yè)的共同進步，為世界太陽能產(chǎn)業(yè)由分散到集中，由低端到高端的整合做出貢獻。

　　在桐鄉(xiāng)國際新能源市場一期工程建設(shè)的同時，二期工程也已有成熟的規(guī)劃，并預(yù)計于2013年年初正式運營。二期工程會在繼續(xù)秉承一期運作理念的基礎(chǔ)上，更具規(guī)模、更綜合全面。另外，在增加光伏館、風(fēng)能館、生物質(zhì)能館、綜合館、國際館及大型會展中心的基礎(chǔ)上，還將設(shè)有全國首個新能源科普教育中心、智能網(wǎng)絡(luò)化的環(huán)保式高檔辦公樓、低碳酒店等。在2013年市場二期投入運營之后，市場將變得更加完善，進一步發(fā)揮規(guī)?；?yīng)。來自全球60多個國家和地區(qū)的新能源生產(chǎn)廠商將入駐這里，并正式營業(yè)，其中包括來自國內(nèi)的新能源生產(chǎn)廠商2000余家，有美國、英國、荷蘭等世界各地的新能源生產(chǎn)廠商近千家。屆時，桐鄉(xiāng)國際新能源市場將全面發(fā)揮其功能，正式啟動這艘新能源行業(yè)的綜合貿(mào)易航母，在新能源產(chǎn)業(yè)的國際交流合作中發(fā)揮重要作用，為全球低碳經(jīng)濟貢獻力量。