作為世界級(jí)石材加工中心的泉州南安水頭,近年來日益融入全球石材產(chǎn)業(yè)鏈條。眼下,剛過完春節(jié)的石材商們又將重新踏上飛往優(yōu)質(zhì)原料產(chǎn)地土耳其的飛機(jī)。不過在他們踏上征程之前,上周參加廈門國(guó)際石材展的土耳其礦石出口商卻透露這樣一個(gè)信息:近期土耳其出口荒料將小幅度漲價(jià),泉州石材業(yè)進(jìn)口遭遇“搶購(gòu)”壓力。
商家下大血本采購(gòu)
水頭一家石企的李先生這幾天剛辦理好赴土耳其的手續(xù),計(jì)劃這兩天飛往土耳其。盡管行程在即,上周末他還是抽空連續(xù)兩天去廈門參加石材展,拜訪前來廈門參展的土耳其老朋友兼客戶。商人們?cè)谙嗷サ慕涣髦?,不免談及未來土耳其出口荒料的價(jià)格。土耳其商家表示,荒料出口價(jià)格將小幅度上調(diào),幅度約為5%。他們反映,由于這兩年大量的客商前往采購(gòu),加上人工成本、國(guó)際油價(jià)上漲等因素,近期土耳其生產(chǎn)的荒料價(jià)格水漲船高。
事實(shí)上,近年來由于上述因素的作用,土耳其出口荒料的價(jià)格總體上呈上漲態(tài)勢(shì)。不過,由于目前本地多數(shù)企業(yè)加工能力接近,荒料的好壞在很大程度上決定了企業(yè)加工出來的石材產(chǎn)品的質(zhì)量,因此石材企業(yè)都想搶奪優(yōu)質(zhì)荒料,而不惜血本奔赴土耳其采購(gòu)。除了泉州企業(yè)外,還有來自廣東云浮、上海和歐洲等地的企業(yè)。另?yè)?jù)了解,一直以加工花崗巖為主的印度客商也頻繁出現(xiàn)在土、伊兩國(guó),采購(gòu)大理石荒料。
礦主計(jì)劃多挖新礦
當(dāng)然,也并非完全只有壞消息,一個(gè)利好是——不少土耳其礦主計(jì)劃在今年開挖新礦,估計(jì)下階段將有不少新品種面世。“這將吸引不少國(guó)內(nèi)采購(gòu)商注意,爭(zhēng)斗將非常激烈。”李先生預(yù)計(jì)。
據(jù)介紹,目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)到土耳其采購(gòu)石材荒料,往往是通過當(dāng)?shù)卮砉具M(jìn)行。代理公司會(huì)負(fù)責(zé)安排國(guó)內(nèi)采購(gòu)人員在土耳其的食宿、交通等,還會(huì)帶采購(gòu)人員到與其有業(yè)務(wù)掛鉤的礦場(chǎng)去購(gòu)買荒料。
國(guó)外礦場(chǎng)主們則想出了捆綁銷售的“套餐”形式,即礦場(chǎng)主們?nèi)Χㄒ恍┗牧?,然后告訴買家,在一定的數(shù)量?jī)?nèi)荒料單價(jià)可以遞減。例如買主只購(gòu)買一噸A品種荒料時(shí),單價(jià)是250美元/噸,如果再購(gòu)買一定比例B品種荒料,單價(jià)則是245美元/噸。
不過,越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面,讓國(guó)內(nèi)采購(gòu)商現(xiàn)在更喜歡采取“包銷”的方式。一些采購(gòu)商往往先對(duì)礦場(chǎng)資源進(jìn)行考察,覺得合適再支付一筆訂金,并與礦場(chǎng)主簽訂一個(gè)協(xié)議,即石礦開采出來后,他們有優(yōu)先購(gòu)買權(quán),只有等他們選購(gòu)?fù)旰?,礦場(chǎng)主才能把石礦賣給其他收購(gòu)商,并且訂金可以抵扣購(gòu)買的費(fèi)用。