自今年年初以來，我們一直沒有在公眾號(hào)解讀Tenoris的美國市場報(bào)告，因?yàn)閲H上針對(duì)該機(jī)構(gòu)“數(shù)據(jù)和傾向性”的爭議尚未得到妥善解決。不過，正如去年所述，盡管存在一定的局限性，但Tenoris的數(shù)據(jù)依舊是有參考價(jià)值的——尤其對(duì)于長期跟蹤美國零售市場的研究者而言。

       在最近一期（今天剛剛發(fā)布的）關(guān)于4月份美國零售市場的報(bào)告中，Tenoris向我們呈現(xiàn)了兩張有趣的圖。

       圖1：天然鉆石和培育鉆石的裸石銷量對(duì)比

       圖2：天然鉆石和培育鉆石的裸石銷售額對(duì)比

       很有趣的是，從銷量的角度看，在經(jīng)歷了2023年初和年末兩次“交匯”之后，培育鉆石目前的市場占比達(dá)到了56.8%。與此同時(shí)，從銷售額的角度看，培育鉆石的占比非常緩慢地波動(dòng)至25.1%。

       還有第三張圖作為補(bǔ)充（如下），即鑲嵌了兩類鉆石的訂婚鉆戒（成品）銷量對(duì)比。

       這里需要理解兩點(diǎn)：

       1）訂婚鉆戒是天然鉆石行業(yè)最看重的板塊，畢竟長期以來，“鉆石=愛情”是全世界的“金科玉律”。2）從圖表來看，培育鉆石訂婚戒指的占比正在逐步和天然鉆石戒指看齊，目前的市場占比為45%，還差5個(gè)百分點(diǎn)。

       這體現(xiàn)了一個(gè)我們?cè)谌ツ甑慕涣鲿?huì)上曾經(jīng)講過的趨勢(shì)，即“降價(jià)增量，是培育鉆石的發(fā)展趨勢(shì)”。

       這個(gè)趨勢(shì)和培育鉆石作為工業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特屬性息息相關(guān)，相信大部分人都不會(huì)否定這一點(diǎn)。但是問題在于，我們應(yīng)當(dāng)怎樣看待這種“降價(jià)”和“增量”并存的現(xiàn)象呢？

       其實(shí)國際上絕大多數(shù)的分析機(jī)構(gòu)和分析師都是很擔(dān)心“降價(jià)”問題的。他們極為關(guān)注“降價(jià)”這個(gè)負(fù)面因素，是因?yàn)椋?/p>

       1）批發(fā)端降價(jià)會(huì)讓零售商不敢囤貨，這對(duì)于供應(yīng)鏈來說比較尷尬。2）批發(fā)降價(jià)引發(fā)零售降價(jià)，盡管零售商都在維護(hù)終端價(jià)格，但這種趨勢(shì)依舊可能導(dǎo)致下游消費(fèi)市場變得畏首畏尾。3）很多貿(mào)易商（包括那些分析師）都是從天然鉆石行業(yè)轉(zhuǎn)過來的（或者同時(shí)經(jīng)營/研究的），所以習(xí)慣于天然鉆石巨頭們維護(hù)價(jià)值/價(jià)格的舉動(dòng)。4）其他與利益相關(guān)的原因，這里就不方便說了。

       據(jù)我們的觀察，只有很少的人會(huì)公開表示“降價(jià)是一種回歸理性的市場發(fā)展軌跡”，更多的人表達(dá)的是擔(dān)憂，甚至是憤恨——因?yàn)闆]賺到錢。

       相比“降價(jià)”這種負(fù)面現(xiàn)象，“增量”就是一種正面趨勢(shì)。分析機(jī)構(gòu)也會(huì)在報(bào)告中提起這一點(diǎn)，只不過要么輕描淡寫幾句話，要么就是轉(zhuǎn)了一道彎重新回到降價(jià)的問題上。

       為什么要這么做呢？除了上述幾個(gè)原因之外，或許分析師們（以及分析機(jī)構(gòu)們）都明白：

       “增量”是一種很可怕的趨勢(shì)，因?yàn)榕嘤@石“增”的，大部分都是年輕人群體的“量”。

       這種增量的結(jié)果，就是未來的主力消費(fèi)群體（比如Z世代）對(duì)“鉆石”的理解，會(huì)與他們的上一代（以及上幾代）人群有極大的差異。

       加上最近西方針對(duì)俄羅斯鉆石的制裁行為、戴比爾斯面臨被母公司賣掉的微妙局面等等，在高度信息化的社會(huì)中，年輕一代會(huì)怎樣看待“鉆石”呢？

       年輕人當(dāng)然會(huì)珍視價(jià)值、珍視大自然、珍視情感，但鉆石在今天（以及過去幾十年里）所代表的那些個(gè)“屬性”，未來還能繼續(xù)存在嗎？

       很難說。

       培育鉆石的發(fā)展趨勢(shì)，至少在短期之內(nèi)還是會(huì)遵循“降價(jià)”和“增量”這兩個(gè)規(guī)律進(jìn)行的。

       至于價(jià)格降到什么程度能平緩（這里主要說的是零售端）、市場銷量的占比達(dá)到多大是個(gè)瓶頸，這里面既有培育鉆石業(yè)內(nèi)人士的作用，也得看天然鉆石行業(yè)的影響力會(huì)怎樣發(fā)展。

       但歸根到底，還是由覺醒的一代人自己，來決定這個(gè)行業(yè)的未來。