在不少業(yè)內(nèi)人爭著強(qiáng)調(diào)“可持續(xù)性”和“環(huán)?！钡臅r候，潘多拉（Pandora）首席執(zhí)行官亞歷山大·拉齊克（Alexander Lacik）在《財(cái)富》近期的采訪中表達(dá)了一個有些讓人吃驚的觀點(diǎn)：

       千禧一代和Z世代消費(fèi)者，他們在購買培育鉆石產(chǎn)品的時候，并不是因?yàn)槭裁纯沙掷m(xù)發(fā)展，而只是因?yàn)樵O(shè)計(jì)和價(jià)格。

       與戴比爾斯耗費(fèi)數(shù)十年打造的“恒久遠(yuǎn)”理念不同，現(xiàn)在的年輕人更關(guān)心的是設(shè)計(jì)和價(jià)格，而不是產(chǎn)地之類的信息。這個想法正在越來越深刻地撼動著這個歷史悠久的、古老而傳統(tǒng)的市場。

       “你可能會說自己在做其他的什么事情，但設(shè)計(jì)絕對是影響消費(fèi)決策的最重要的因素，第二個因素就是價(jià)格?！?/p>

       “東西不貴，這并不傷人。”（原文：It doesn't hurt that they're less expensive.）

       上個月我們曾經(jīng)講述過潘多拉的培育鉆石板塊銷售額在2023財(cái)年LFL暴增的情況，當(dāng)時后臺收到了不少朋友的反饋，其中就提到了潘多拉的可持續(xù)發(fā)展理念對年輕消費(fèi)者的吸引力。

       事實(shí)上我們也是這么認(rèn)為的。

       但拉齊克這次的表態(tài)讓我們感覺有些意外，因?yàn)樗坪跽谝砸环N簡單粗暴的方式公開描述了對年輕消費(fèi)群體的理解：

       好看、便宜，就夠了。

       與當(dāng)今在網(wǎng)上說的相反，生態(tài)友好之類的只是一種錦上添花。（原文：cherry on the top）

       “女性客戶喜歡更大的石頭，這是世界運(yùn)作的方式，無論我們喜不喜歡……這不是什么‘價(jià)格點(diǎn)’，而是一種價(jià)值主張。你需要考慮的是，在你愿意花的預(yù)算范圍里，你能得到什么?！?/p>

       盡管如此，我們依然認(rèn)為這里面有兩點(diǎn)需要注意：

       1）拉齊克的觀點(diǎn)，大都針對的是潘多拉品牌自己的客群，并不能代表所有的年輕人。

       2）在接受《財(cái)富》采訪的時候，拉齊克也沒有完全否定可持續(xù)發(fā)展的作用。他后來也承認(rèn)：ESG是一個很好的特點(diǎn)，對于那些感興趣的人群，我們有一個很好的故事能講給他們聽，但這不是生意本身的驅(qū)動力。

       不管怎么說，從拉齊克的這次個人主觀意志濃烈的采訪中可以看出，潘多拉似乎是找到了面對年輕消費(fèi)群體的某種“核心技巧”。并且，當(dāng)我們回過頭看看潘多拉過去那幾張財(cái)報(bào)的表現(xiàn)時，覺得這位老板似乎確實(shí)有這樣的底氣。

       以上內(nèi)容請謹(jǐn)慎參考。