在目前的國(guó)際輿論中，關(guān)于“培育鉆石侵蝕天然鉆石市場(chǎng)”的說(shuō)法是很“流行”的。這種說(shuō)法背后的原因很多：對(duì)天然鉆石需求下跌的擔(dān)憂、對(duì)既得利益的維護(hù)，以及人類對(duì)“天然”和“稀有”的依賴感等等。

       都很正常。

       不過(guò)也有相當(dāng)多的從業(yè)者認(rèn)為，培育鉆石存在的真正意義，是給鉆石消費(fèi)市場(chǎng)提供了一個(gè)新的選擇，從而有助于擴(kuò)大整個(gè)鉆石市場(chǎng)的體量。尤其當(dāng)培育和天然之間的價(jià)格差放大到一定程度的時(shí)候，很多原本有購(gòu)買鉆石欲望但預(yù)算不足的消費(fèi)者，就可以獲得自己喜歡的鉆石產(chǎn)品了。

       至于對(duì)天然鉆石市場(chǎng)的侵蝕現(xiàn)象，這是不可避免的——尤其在目前這樣的初級(jí)發(fā)展階段。

▲ Paul Zimnisky

       我們熟悉的分析師保羅·金尼斯基（Paul Zimnisky）昨天發(fā)布了一篇有意思的文章，針對(duì)培育鉆石對(duì)市場(chǎng)增量的貢獻(xiàn)進(jìn)行了分析和預(yù)測(cè)。

       作為長(zhǎng)時(shí)間觀察國(guó)際鉆石行業(yè)的資深分析師，金尼斯基很多觀點(diǎn)的基礎(chǔ)，都是天然鉆石行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則和發(fā)展歷史。

       但是通過(guò)近幾年的交流，我們依然認(rèn)為，相比其他的“分析師”或者“分析機(jī)構(gòu)”，金尼斯基的包容度和客觀性相對(duì)更突出一些。因此，本文將解讀他有關(guān)“培育鉆石增量貢獻(xiàn)”的觀點(diǎn)，請(qǐng)各位參考。

       金尼斯基以銷售價(jià)值（或“市場(chǎng)價(jià)值”）為基礎(chǔ)進(jìn)行核算，認(rèn)為2026年將會(huì)有60%的培育鉆石“對(duì)天然鉆石市場(chǎng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系”。換言之，他認(rèn)為2026年售出的培育鉆石中，40%是有利于市場(chǎng)增長(zhǎng)的。

       “（對(duì)于鉆石市場(chǎng)而言）如果沒有培育鉆石的話，這些銷售額是不存在的?！?/p>

       當(dāng)然，如他在文中所說(shuō)，這個(gè)預(yù)測(cè)的前提，是鉆石市場(chǎng)并非“零和市場(chǎng)”，即：每銷售一顆培育鉆石，不意味著會(huì)少賣一顆天然鉆石。

▲ 2016-2026年培育鉆石銷售額及增量貢獻(xiàn)。單位：10億美元。圖源：Paul Zimnisky

       從上圖可以看到，金尼斯基預(yù)計(jì)2024年全球培育鉆石珠寶零售總額可以達(dá)到180億美元，其中70億美元屬于“增量市場(chǎng)”。

       從2016年到2026年，培育鉆石對(duì)增量市場(chǎng)的貢獻(xiàn)度在不斷放大。

       金尼斯基堅(jiān)持一點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)于天然鉆石珠寶的看法和對(duì)培育鉆石珠寶的看法是不同的。尤其當(dāng)培育鉆石的價(jià)格不斷下探后，當(dāng)消費(fèi)者知道一顆培育鉆的售價(jià)是同等級(jí)天然鉆的30%或20%時(shí)，這種理念上的差異就會(huì)變得更加明顯。

       除了價(jià)格趨勢(shì)引起的市場(chǎng)理念變化之外，對(duì)于培育鉆石行業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，科技的進(jìn)化速度也是一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的因素。

       文章認(rèn)為，頭部生產(chǎn)商會(huì)繼續(xù)加大科研方面的投入，以產(chǎn)生更好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（包括工業(yè)領(lǐng)域）。與此同時(shí)，這也會(huì)給新進(jìn)入者制造一定的壁壘，從而讓頭部生產(chǎn)商具備更大的定價(jià)權(quán)。

       有意思的是，金尼斯基以中國(guó)的磨料磨具生產(chǎn)商為例，用“少數(shù)幾家大型工廠供應(yīng)了全球80%-90%的產(chǎn)品”的表述來(lái)支撐上述有關(guān)“定價(jià)權(quán)”的觀點(diǎn)。

       回到消費(fèi)市場(chǎng)上來(lái)。

       時(shí)尚類珠寶的多樣性也許更適合培育鉆石的未來(lái)發(fā)展。在天然鉆石無(wú)法滿足的一些領(lǐng)域，比如客戶需要特殊的顏色、特殊的形狀時(shí)，培育鉆石將會(huì)發(fā)揮更大的作用。

       “相比仿鉆（如莫桑石、鋯石等），培育鉆石將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)份額?！?br/>

       “從銷量的角度考慮（而不是銷售額），培育鉆石作為一種人造產(chǎn)品，其供應(yīng)和銷售的覆蓋面將大于天然鉆石?！保ㄔ模簃ore widely supplied and sold than natural diamonds on a volume basis）

       據(jù)金尼斯基的估測(cè)，從市場(chǎng)價(jià)值的角度來(lái)看，目前全球范圍內(nèi)培育鉆石的占比僅為20%左右。對(duì)于一個(gè)“產(chǎn)量每?jī)赡攴槐兜男袠I(yè)”而言，這并不是一個(gè)特別積極的數(shù)據(jù)。

       “也許一部分的原因是，現(xiàn)在的培育鉆石零售市場(chǎng)依然以美國(guó)為核心，而其他國(guó)家和地區(qū)尚未得到充分的開發(fā)?！?/p>

▲ 圖源：X

       總的來(lái)看，金尼斯基的這篇文章比較傾向于“兩類鉆石共存互補(bǔ)”，屬于相對(duì)柔和的觀點(diǎn)。

       但這不等于所有人都同意他，比如在推特（即“X”）上就有人質(zhì)疑（如上圖）：你憑什么說(shuō)培育鉆石不會(huì)進(jìn)一步吃掉天然鉆的份額呢？我們?cè)诿绹?guó)的中低端市場(chǎng)已經(jīng)看到了這個(gè)現(xiàn)象。你有什么與之相對(duì)的數(shù)據(jù)嗎？

       金尼斯基的回答是：還是有很多消費(fèi)者寧愿購(gòu)買天然寶石的……另外，請(qǐng)注意我說(shuō)的那些數(shù)字是價(jià)值（而不是銷量）。

       世界很大，人很多，每個(gè)人都可以有自己的觀點(diǎn)，并且有表達(dá)的自由。在我們?nèi)粘Ｊ盏降南⒅?，很多人依舊堅(jiān)稱“培育鉆石是假鉆石”，很多人依舊認(rèn)為“需要吃掉對(duì)方才能活下來(lái)”。

       商業(yè)世界里其實(shí)沒有太多的情懷，更多的是對(duì)金錢和權(quán)力的欲望，以及對(duì)失去金錢和權(quán)力的恐懼。尤其是后者，能讓人失去所謂的理智和包容性。

       但是不管怎么說(shuō)，我們依舊堅(jiān)持兩派要減少?zèng)_突、和諧發(fā)展。并且，培育鉆石對(duì)全球鉆石零售市場(chǎng)帶來(lái)的增量效果確實(shí)是存在的，這對(duì)于鉆石行業(yè)而言是一件積極的事情。

       人們會(huì)看到，“整個(gè)蛋糕在變大”。（原文：“The total pie is growing.”）