“購(gòu)買鉆石飾品可享8折優(yōu)惠，目前我們延續(xù)‘雙十一’促銷活動(dòng)，是全年折扣力度最大的時(shí)候?！北本┖５韰^(qū)某商圈六福珠寶專柜導(dǎo)購(gòu)員告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

　　11月28日，記者走訪北京市多家天然鉆石品牌專賣店了解到，天然鉆石品牌目前普遍延續(xù)“金九銀十”消費(fèi)旺季的折扣力度，降價(jià)促銷以提振市場(chǎng)需求。當(dāng)前天然鉆石消費(fèi)市場(chǎng)折扣以8折為主，個(gè)別品牌能夠降至7折。

　　自10月下旬以來(lái)，天然鉆石價(jià)格指數(shù)出現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，但消費(fèi)端鉆石品牌仍普遍通過(guò)打折方式變相降價(jià)，吸引消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的逐步修復(fù)、“悅己”消費(fèi)觀念的進(jìn)一步普及等，鉆石下游消費(fèi)需求有望逐漸修復(fù)。但在培育鉆石的沖擊下，天然鉆石市場(chǎng)復(fù)興還有待時(shí)日。

　　品牌大力促銷

　　與近期高企的金價(jià)不同，天然鉆石消費(fèi)市場(chǎng)的“雙十一”促銷還未結(jié)束。記者在北京王府井某商場(chǎng)周大福專柜了解到，11月，現(xiàn)貨天然鉆石飾品與金飾一同購(gòu)買可享8.5折優(yōu)惠，定制款也有8.8折優(yōu)惠?！澳壳皟?yōu)惠力度和‘雙十一’期間相同，促銷做到11月底，12月的活動(dòng)會(huì)調(diào)整。”王府井周大福專柜導(dǎo)購(gòu)說(shuō)。

　　在北京王府井，六福珠寶專柜導(dǎo)購(gòu)告訴記者：“全場(chǎng)鉆石飾品打8.5折。每年在消費(fèi)旺季時(shí)，我們促銷力度更大。消費(fèi)旺季一般在9月、10月，近期我們延續(xù)的是‘雙十一’促銷價(jià)，折扣力度已經(jīng)見底?！贝送?，北京西單老鳳祥專柜鉆石飾品打7折，周生生專柜鉆石飾品最低8折。

　　記者注意到，不同區(qū)域門店在品牌統(tǒng)一活動(dòng)基礎(chǔ)上還會(huì)調(diào)整優(yōu)惠。以六福珠寶為例，北京西單某六福珠寶專柜因店面即將擴(kuò)大，打出8折優(yōu)惠。北京海淀區(qū)某商圈六福珠寶專柜為月底沖銷量，給出7.5折優(yōu)惠力度。

　　受黃金熱、人工培育鉆石、上游庫(kù)存過(guò)多等因素影響，2023年全球天然鉆石價(jià)格指數(shù)持續(xù)走低，9月至10月價(jià)格大幅下探。“雖然產(chǎn)品定價(jià)并未明顯調(diào)整，但我們通過(guò)促銷方式已經(jīng)向消費(fèi)者讓利，本質(zhì)上還是降價(jià)?！蹦程烊汇@石品牌專柜店長(zhǎng)告訴記者。

　　價(jià)格現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)

　　當(dāng)前，天然鉆石價(jià)格出現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。上海鉆石交易所中國(guó)鉆石價(jià)格指數(shù)課題研究組跟蹤數(shù)據(jù)顯示，自10月下旬以來(lái)，天然鉆石主要品類的價(jià)格出現(xiàn)小幅回升，總體升幅達(dá)0.4%左右。“天然鉆石市場(chǎng)各種不確定性因素基本見底。戴爾比斯集團(tuán)毛坯供應(yīng)降至新冠肺炎疫情以來(lái)的最低水平，上一場(chǎng)看貨會(huì)僅銷售8000萬(wàn)美元，這對(duì)減少市場(chǎng)上鉆石毛坯存量、減少中游壓力、穩(wěn)定鉆石價(jià)格起到了積極作用。印度停止兩個(gè)月的鉆石毛坯進(jìn)口，減少了市場(chǎng)上成品鉆石庫(kù)存，有助于穩(wěn)定成品鉆石價(jià)格。”上述課題研究組相關(guān)人士表示。

　　不過(guò)，也有鉆石行業(yè)人士認(rèn)為，當(dāng)前拉動(dòng)需求比限制供應(yīng)更為重要。天然鉆石需求不景氣的主要原因還是在于培育鉆石理論上的不限量供應(yīng)打破了天然鉆石的稀缺性地位，動(dòng)搖了鉆石在消費(fèi)者心中代表的“永恒”意義?！霸谂嘤@石和宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)影響的背景下，直接降價(jià)促銷是天然鉆石品牌不得不采取的措施，有助于直接拉動(dòng)需求。”

　　為復(fù)興天然鉆石市場(chǎng)，各大鉆石品牌正加大宣傳和營(yíng)銷力度。9月，戴比爾斯集團(tuán)在宣布終止培育婚戒銷售項(xiàng)目后，計(jì)劃在美國(guó)和中國(guó)增加2000萬(wàn)美元營(yíng)銷投入。周大福近日發(fā)布《珠寶消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》，著重考慮重塑新一代年輕消費(fèi)者的鉆石消費(fèi)觀念。

　　萬(wàn)聯(lián)證券認(rèn)為，中長(zhǎng)期來(lái)看，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的逐步修復(fù)、“悅己”消費(fèi)觀念的進(jìn)一步普及等，鉆石下游消費(fèi)需求有望逐漸修復(fù)。而培育鉆石由于其成分和結(jié)構(gòu)與天然鉆石相同，且在價(jià)格上相較天然鉆石有較大的優(yōu)勢(shì)，疊加近年來(lái)媒體與品牌商對(duì)下游消費(fèi)者的宣傳，未來(lái)培育鉆石滲透率有望進(jìn)一步提高，天然鉆石市場(chǎng)復(fù)興尚待時(shí)日。