在某一時刻，人造鉆石的銷量將超過天然鉆石。這是既定的，甚至不需要任何鉆石分析，因為天然鉆石是一種有限的資源，隨著時間的推移，它們的供應(yīng)將會減少。實驗室培育鉆石是工廠制造的，生產(chǎn)它們的原材料幾乎是無限的。人造鉆石的銷量最終將超過天然鉆石。問題不是會不會發(fā)生，而是什么時候會發(fā)生。

       以下是對未來的一瞥：這種變化將比我們大多數(shù)人想象的發(fā)生得更快。

       裸鉆銷售對零售商的重要性

       全球約一半的鉆石消費需求來自美國。在2022年，這個數(shù)字超過了50%。美國珠寶零售商的所有珠寶銷售額中約有 22% 是裸鉆的銷售。

       雖然珠寶商不會將裸鉆作為裸鉆出售，但他們購買裸鉆，并將它們鑲嵌在珠寶中。

       從鉆石行業(yè)的角度來看，向零售商銷售裸鉆，而不是向珠寶制造商銷售，是一個非常重要的銷售渠道，不僅因為數(shù)量可觀。這是更大、更好、更昂貴的鉆石的主要銷售渠道。

       按價值計算，這22%的份額在2022年對美國消費者的年銷售額約為86億美元。

       實驗室成長、市場份額和鉆石分析

       根據(jù)Tenoris收集的數(shù)據(jù)，在過去三年里，實驗室培育鉆石的銷售份額只增不減。

       按價值計算，實驗室培育裸鉆的份額從2020年的平均8.3%增加到2022年的17.3%，翻了一番。為了更好地了解這種快速變化及其趨勢，實驗室培育裸鉆的價值份額從2020年1月的7.2%增加到今年2月的22.9%，翻了3倍。

       在這一點上，我不會冒險預(yù)測，實際上是一個猜測，關(guān)于實驗室培育鉆石的未鑲嵌鉆石的銷售額何時會與天然裸鉆的銷售額相匹配或超過。這主要是因為散裝實驗室培育鉆石價格正在迅速下跌，沒有人知道雪崩何時會結(jié)束。

       第一個轉(zhuǎn)折點：單位銷售

       雖然按價值計算的銷售份額很難預(yù)測，但單位銷售額要容易得多。

       2020年，實驗室培育鉆石裸鉆單位銷售額占 13.7%。這在當時被認為是相對較高的。自那以來，這一比例只增不減，到2022年增長近兩倍，達到33.8%。

       這是一個非?？斓乃俣取Ａ钊穗y以置信的是，這一比例從2020年1月的11.6%急劇上升到上個月(2023年2月)的46.6%。在短短三年時間里，我們從銷售額的十分之一提高到近一半。

       轉(zhuǎn)折點就在這里

       那么，讓我們來面對這樣一個問題：什么時候?qū)嶒炇遗嘤你@石會占到所有鉆石銷量的50%以上?解決這個問題的一種方法是畫一個線性預(yù)測。根據(jù)2020年1月至2023年2月間天然鉆石和實驗室培育鉆石的購買趨勢，這將發(fā)生在今年11月。

       線性預(yù)測是可以的，但是非?；?。它沒有考慮季節(jié)性。一個更有效的預(yù)測工具是三階多項式，它將需求波動考慮在內(nèi)。

       結(jié)果是：到今年5月，美國珠寶零售商銷售的裸鉆中，預(yù)計有50%是實驗室培育的鉆石，如下圖所示。預(yù)計消費者購買的這些商品中有一半以上是實驗室培育的鉆石。

       從那時起，實驗室培育的鉆石只會占據(jù)更大的份額。就鉆石分析而言，這種短期預(yù)測值得深思。

       不僅僅是裸鉆

       在其他一些領(lǐng)域，實驗室培育的鉆石尤其占主導(dǎo)地位，在某些情況下，已經(jīng)占據(jù)了50%的市場份額。

       一些零星的活動可能沒有引起注意。鉆石訂婚戒指中就藏著這樣一個口袋。

       人造鉆石在訂婚戒指上所占的比例正在不斷增加。2023年2月，鉆石訂婚戒指的總銷量中，17.3%是由實驗室培育的鉆石鑲嵌的。這比3年前的1.7%大幅增加。

       典型的鉆石訂婚戒指，鑲嵌天然鉆石，通常會包含一克拉鉆石。如果買的戒指是鑲鉆的，通常會小一點，大約0.85克拉。當一對夫婦買戒指并挑選鉆石時，往往會選擇一克拉以上的鉆石。

       如前所述，裸鉆占專業(yè)珠寶商珠寶銷售額的 22%，較大的鉆石是其業(yè)務(wù)活動的重要組成部分。

       在研究消費者對實驗室培育鉆石的訂婚戒指的需求時，我們發(fā)現(xiàn)50%不再是未來的情況。

       今年1月，天然鉆石和人造鉆石的銷量各占一半。

       如果你關(guān)注實驗室培育鉆石的銷售情況，這并不完全令人驚訝。出售的實驗室人造鉆石的平均尺寸只會越來越大。

       此外，隨著2克拉人造鉆石的平均零售價降至4700美元以下，它現(xiàn)在的價格比1克拉天然鉆石低30%。難道你不想在購買雙倍商品的同時節(jié)省30%的費用嗎?

       這就是關(guān)鍵問題所在。

       為什么實驗室培育鉆石的銷售份額很重要?

       如果你在鉆石行業(yè)，比較1克拉的天然鉆石和1克拉的實驗室人造鉆石是有意義的。這看起來像是在比較兩個可比較的項目。

       但有一定預(yù)算的消費者正在尋求最大化他們的購買。他們是在比較類似的費用水平。如果他們能以更低的價格買到更多，那就太好了。如果他們能以同樣的價格買到更多的東西，那也是受歡迎的。

       這種消費者需求轉(zhuǎn)變的重要性在于，我和其他許多人預(yù)期在市場上看到的分化尚未發(fā)生。要實現(xiàn)這一目標，需要大量的營銷和努力，尤其是在我們正在目睹一代人的轉(zhuǎn)變之際。

       底線

       雖然我們可能離實驗室培育的鉆石銷售額占所有鉆石銷售額50%的日子還很遠。然而，在一些地方，這已經(jīng)成為現(xiàn)實，尤其是以出售的鉆石數(shù)量來衡量時。

       實驗室培育鉆石的銷售無處不在，包括令人垂涎的婚禮領(lǐng)域。如果天然鉆石行業(yè)想要保護自己的領(lǐng)域，它需要考慮強大的吸引力，以恢復(fù)其作為奢侈品的地位。沒有打折促銷，沒有季末促銷，沒有買二送一的促銷。堅定的定價。

       來源：When Will Lab-Grown Diamond Sales Surpass Naturals? A Forecast (edahngolan.com)