目前1克拉的人工培育鉆石IGI證書(shū)成本占據(jù)了整個(gè)人工培育鉆石成本的比例為10%左右。這個(gè)所占比例大不大每個(gè)人的觀點(diǎn)都不盡相同。假如將來(lái)GIA推出人工培育鉆石完整的4C分級(jí)證書(shū)，憑借鉆石自動(dòng)分級(jí)儀器和技術(shù)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，會(huì)很快從IGI手中搶走大量的中小人工培育鉆石客戶(hù)。

       從業(yè)者該怎么做？

       1. 天然鉆石

       由于有強(qiáng)大的歷史和文化背書(shū)，天然鉆石的宣傳應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)?shù)膫鞒行?。?qiáng)調(diào)稀缺性、強(qiáng)調(diào)文化性、強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展（這一點(diǎn)目前做得還很不夠），都能很精準(zhǔn)地吸引行業(yè)對(duì)標(biāo)的消費(fèi)者。

       在我個(gè)人來(lái)看，不用擔(dān)心任何來(lái)自培育鉆石領(lǐng)域的反對(duì)意見(jiàn)，因?yàn)橛^點(diǎn)這種東西，本來(lái)就是各有所異的，不用看誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。只要做到持續(xù)、真實(shí)、透明的輸出，就能穩(wěn)固住對(duì)標(biāo)人群的心態(tài)。

       2. 培育鉆石

       由于是一個(gè)新行業(yè)，在市場(chǎng)認(rèn)知方面依舊比較混亂，所以需要將宣傳重點(diǎn)放在直觀感受的沖擊上?！案蟆?、“更便宜”、“可定制”等等，都將在大眾范疇形成積極的響應(yīng)。

       加強(qiáng)品牌文化的建設(shè)，不要只賣(mài)產(chǎn)品，要多植入情感屬性。這一點(diǎn)需要向天然鉆石的幾位巨頭好好學(xué)習(xí)，即使是傳統(tǒng)的鉆石行業(yè)大佬De Beers也推出了自己的培育鉆石品牌Lightbox。不要怕別人說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)”，因?yàn)樘煜氯f(wàn)物皆營(yíng)銷(xiāo)，離開(kāi)了情感屬性的商品，只是原材料。

       “做不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)”是胡扯。假如培育鉆石行業(yè)能長(zhǎng)期堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的文化輸出，那么它必將在消費(fèi)市場(chǎng)確立自己穩(wěn)固的定位。只不過(guò)現(xiàn)在大局未定，說(shuō)“定位”問(wèn)題還太早。

       最終的決定權(quán)，不在從業(yè)者的手中，而在消費(fèi)者的心里。當(dāng)我們將這種變化多端的心態(tài)變化放大到整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)候，情況就變得很復(fù)雜。尤其是看到媒體出現(xiàn)大量帶有傾向性的、甚至是偏執(zhí)的觀點(diǎn)時(shí)，有些從業(yè)者就會(huì)變得迷茫：消費(fèi)者到底在想啥？

       然后，在利益的催動(dòng)下，兩派的沖突就產(chǎn)生了。并且格利亞諾夫認(rèn)為，這種沖突會(huì)“愈演愈烈”，因?yàn)槭袌?chǎng)太大、太誘人。他甚至用了一個(gè)詞來(lái)形容消費(fèi)市場(chǎng)，叫“jackpot”，意思是“大獎(jiǎng)、頭等獎(jiǎng)”。但他并沒(méi)有說(shuō)誰(shuí)能得獎(jiǎng)，混戰(zhàn)之后，有沒(méi)有真正的贏家？我們拭目以待。