在疫情的大背景下，全球市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)制造的依賴性加強(qiáng)，也讓不少公司暫時(shí)還“不用特別擔(dān)心訂單”。

讓外貿(mào)人擔(dān)心的人民幣“6.3時(shí)代”還是來(lái)了。

“2月有一天離岸人民幣到了6.39多，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但為今年可能升值到6.3提供了支持?！遍L(zhǎng)三角地區(qū)一家服裝外貿(mào)制造企業(yè)負(fù)責(zé)人李齊沒(méi)想到，自己此前的擔(dān)憂竟一語(yǔ)成讖。

在原材料上漲、人民幣升值、國(guó)際運(yùn)費(fèi)高居不下等重重壓力下，外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)已被擠壓近零。

李齊告訴第一財(cái)經(jīng)，如今外貿(mào)企業(yè)“不虧就算好”。

但幸運(yùn)的是，在全球疫情持續(xù)的背景下，全球市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)制造的依賴性在加強(qiáng)，訂單數(shù)量不成問(wèn)題。同時(shí)，由于人民幣匯率走勢(shì)難以預(yù)測(cè)，外貿(mào)企業(yè)不敢大規(guī)模鎖匯，短單量明顯增加。

堅(jiān)持活下來(lái)

徐州海蘭特桑拿設(shè)備有限公司副總經(jīng)理李顏廷對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示：“企業(yè)現(xiàn)在目標(biāo)不高，就是不虧，堅(jiān)持活下來(lái)”。

面對(duì)一開(kāi)始的原材料上漲和匯率波動(dòng)，李顏廷他們還會(huì)盡量“從內(nèi)部挖掘潛力彌補(bǔ)”，盤(pán)算如何分?jǐn)倽q價(jià)的部分，但如今，他說(shuō)一切反而簡(jiǎn)單了——原材料漲多少，人民幣升多少，海運(yùn)費(fèi)增加多少，就全部直接傳導(dǎo)給下游客戶。因?yàn)榈蟛惶澋钠髽I(yè)，自身已經(jīng)沒(méi)有空間再承受。

李顏廷表示，桑拿設(shè)備以木材為主要原材料，而木材的價(jià)格已經(jīng)與去年同期相比翻了一番，國(guó)際海運(yùn)費(fèi)也漲了兩倍，再加上人民幣的快速升值，總體成本增加了三分之一到一半。

“一個(gè)貨柜的運(yùn)費(fèi)都快趕上貨品成本了，還訂不到集裝箱。”這讓李顏廷他們被迫攤手，“客戶能接受多少就多少，承受不了這單子我們就不做了。我們不做，行業(yè)里的其他人也做不了，反倒公平了。”

然而，這樣直接傳導(dǎo)給消費(fèi)端的代價(jià)，是原本擴(kuò)張的市場(chǎng)停下腳步甚至逐漸縮小。

還好，在疫情的大背景下，全球市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)制造的依賴性加強(qiáng)，也讓不少公司暫時(shí)還“不用特別擔(dān)心訂單”。

5月，商務(wù)部外貿(mào)司負(fù)責(zé)人在談及我國(guó)外貿(mào)運(yùn)行情況時(shí)表示，1～4月，我國(guó)外貿(mào)發(fā)展延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，進(jìn)出口總值達(dá)11.62萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)28.5%，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。其中，1～4月，對(duì)歐盟、美國(guó)、日本以及我國(guó)香港等傳統(tǒng)市場(chǎng)出口分別增長(zhǎng)36.1%、49.3%、12.6%和30.9%，拉高整體出口增速16.8個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)東盟、拉丁美洲、非洲等新興市場(chǎng)出口分別增長(zhǎng)29%、47.1%和27.6%，拉高整體出口增速8.6個(gè)百分點(diǎn)。

與此同時(shí)，“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品繼續(xù)帶動(dòng)出口增長(zhǎng)，一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口恢復(fù)性增長(zhǎng)。1～4月，電腦、手機(jī)、家用電器、燈具、玩具等“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品出口分別增長(zhǎng)32.2%、35.6%、50.3%、66.8%和59%，拉高整體出口增速6.9個(gè)百分點(diǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)體疫苗接種進(jìn)度較快，民眾出行需求增加，服裝、鞋靴、箱包等出口恢復(fù)性增長(zhǎng)，增速分別達(dá)41%、25.8%和19.2%。

李顏廷表示，海外市場(chǎng)對(duì)于桑拿設(shè)備的需求是縮小了，但是會(huì)篩選出愿意為此消費(fèi)的客戶。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這也可能是“最劃算”的時(shí)候，因?yàn)樯a(chǎn)商和外貿(mào)企業(yè)在中間基本不賺錢(qián)了。

作為傳統(tǒng)服裝的出口制造商，李齊說(shuō)，雖然來(lái)自美國(guó)的訂單數(shù)量沒(méi)有減少，但歐洲略減，日本已呈現(xiàn)明顯下降的趨勢(shì)。究其原因，是在經(jīng)濟(jì)并不景氣的情況之下，疫情的反復(fù)持續(xù)沖擊部分國(guó)家的線下消費(fèi)，對(duì)于服裝這類(lèi)產(chǎn)品而言，海外的多數(shù)消費(fèi)者可能還是習(xí)慣眼見(jiàn)為實(shí)。

“小訂單讓工廠漲價(jià)也不現(xiàn)實(shí)，畢竟工廠現(xiàn)在愿意開(kāi)工做已經(jīng)不錯(cuò)了。而大訂單，客戶和公司、工廠都會(huì)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，各自分?jǐn)傄恍┥蠞q的成本?！崩铨R說(shuō)，至于如何分?jǐn)?，則涉及各自的心理價(jià)位和談判的藝術(shù)了。不過(guò)，目前的基本情況，還是以外貿(mào)公司作為主體來(lái)承擔(dān)大部分的上漲壓力。

外貿(mào)短單量激增

目前，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于人民幣匯率的走勢(shì)意見(jiàn)并不統(tǒng)一，這讓想要盡量適應(yīng)匯率波動(dòng)的外貿(mào)企業(yè)不敢大規(guī)模鎖匯，也讓外貿(mào)行業(yè)的短單量明顯增加。

安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司經(jīng)理孟卓告訴第一財(cái)經(jīng)，目前公司鎖匯的比例在20%～30%。雖然現(xiàn)在已經(jīng)連漲至高位，但接下來(lái)是升是貶還不確定。

蘇州猛獅智能車(chē)輛科技有限公司總經(jīng)理曾憲勝則認(rèn)為，人民幣匯率可能會(huì)在今年沖破6.3。

5月27日，全國(guó)外匯市場(chǎng)自律機(jī)制第七次工作會(huì)議提出，未來(lái)，影響匯率的市場(chǎng)因素和政策因素很多，人民幣既可能升值，也可能貶值。沒(méi)有任何人可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)匯率走勢(shì)。不論是短期還是中長(zhǎng)期，匯率測(cè)不準(zhǔn)是必然，雙向波動(dòng)是常態(tài)，不論是政府、機(jī)構(gòu)還是個(gè)人，都要避免被預(yù)測(cè)結(jié)論誤導(dǎo)。以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度適合中國(guó)國(guó)情，應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)期堅(jiān)持。在這一匯率制度下，匯率不能作為工具，既不能用來(lái)貶值刺激出口，也不能用來(lái)升值抵消大宗商品價(jià)格上漲影響。

這被外界視為匯率的彈性將會(huì)進(jìn)一步加大的信號(hào)。

因此，曾憲勝選擇緩沖的方式，連同原材料上漲等因素一同考慮，及時(shí)與客戶協(xié)商漲價(jià)。孟卓他們則是把當(dāng)下談成的訂單進(jìn)行部分鎖匯操作，以緩減匯率波動(dòng)帶來(lái)的影響。

“我們以前簽合同最長(zhǎng)可以簽半年，但現(xiàn)在不會(huì)超過(guò)一個(gè)月?！崩铑佂⒈硎?，由于匯率波動(dòng)和原材料上漲過(guò)快，他們開(kāi)始只接短單，“人民幣升了價(jià)格就增加一點(diǎn)，人民幣貶了就給客戶降點(diǎn)”。

作為中小企業(yè)進(jìn)出口一站式服務(wù)平臺(tái)，寧波世貿(mào)通國(guó)際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理孔澤昊也表示，自4月人民幣對(duì)美元匯率持續(xù)升值以來(lái)，平臺(tái)上企業(yè)的短單量明顯增加。

“當(dāng)前匯率波動(dòng)頻繁，外貿(mào)企業(yè)接單的價(jià)格不穩(wěn)定，中小企業(yè)對(duì)于周期長(zhǎng)、價(jià)格高的訂單不是很敢接?！笨诐申环Q，總體來(lái)看，企業(yè)訂單量依舊保持了高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但分析每個(gè)月的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，訂單的增長(zhǎng)邊際在放緩，3～5月尤其明顯，這其中有方方面面的因素，但近兩個(gè)月來(lái)人民幣匯率升值是相當(dāng)重要的因素。

上海海斐歐工藝禮品有限公司營(yíng)銷(xiāo)主管肖筱告訴第一財(cái)經(jīng)，公司今年的訂單還可以，整體比去年好。但接的訂單規(guī)模偏小，批次多，所以鎖匯過(guò)于繁雜，操作起來(lái)并不現(xiàn)實(shí)。他們應(yīng)對(duì)人民幣升值的方式是“跑量”，通過(guò)跨境電商的轉(zhuǎn)型去接越來(lái)越多零散的訂單。

雖然目前跨境電商總體的份額還較小，但在去年為零的基礎(chǔ)上，今年已實(shí)現(xiàn)了突破。依托跨境電商平臺(tái)，肖筱他們也不用擔(dān)心集裝箱“一箱難求”的問(wèn)題，“這些平臺(tái)從退稅到儲(chǔ)運(yùn)，提供了一條龍服務(wù)”。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊此前告訴第一財(cái)經(jīng)，疫情期間，全球電商滲透率大幅度提升，線上采購(gòu)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。隨著中國(guó)供給在全球的結(jié)構(gòu)性地位不減反增，跨境電商出海紅利仍在，正是中國(guó)制造通過(guò)品牌化方式高質(zhì)量出海的新契機(jī)。需要強(qiáng)調(diào)的是，中國(guó)制造必須抓住疫情的窗口期，逐步從規(guī)模增長(zhǎng)走向質(zhì)量增長(zhǎng)。