核心提示：根據(jù)目前掌握的信息，預(yù)測今年(2014年)國內(nèi)企業(yè)刀具銷售將同比增長5％左右，外資工具企業(yè)在國內(nèi)的銷售業(yè)績繼續(xù)領(lǐng)先，同比增長可達(dá)8％左右。

       ——2012年以來我國工具市場跌宕起伏變化歷程的回顧和若干思考

       在2014年11月召開的工具分會(huì)第七屆會(huì)員大會(huì)上代表秘書處所做的主題發(fā)言

       我國工具市場經(jīng)歷連續(xù)兩年疾風(fēng)暴雨式的嚴(yán)酷洗禮，今年開始曙光初現(xiàn)，前三季度銷售業(yè)績保持了穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢。圖1是根據(jù)2012年1月至2014年9月工具分會(huì)會(huì)員企業(yè)月度銷售快報(bào)數(shù)據(jù)繪制的企業(yè)銷售收入同比增長（下降）曲線。參加月報(bào)統(tǒng)計(jì)的企業(yè)約占全部會(huì)員的40％，數(shù)量雖然少一些，但構(gòu)成比較穩(wěn)定，作為分析行業(yè)銷售變化趨勢的樣本，可比性更好，而且更及時(shí)。到季度末和年度末，還要根據(jù)代表性更廣泛的季報(bào)和年報(bào)數(shù)據(jù)加以修正。

       根據(jù)目前掌握的信息，預(yù)測今年國內(nèi)企業(yè)刀具銷售將同比增長5％左右，外資工具企業(yè)在國內(nèi)的銷售業(yè)績繼續(xù)領(lǐng)先，同比增長可達(dá)8％左右。初步預(yù)測，今年國內(nèi)刀具市場規(guī)模約為350億元人民幣，其中進(jìn)口125億元，國產(chǎn)225億元，合計(jì)同比增長6％左右。在工具出口方面，今年刀具出口顯著回升，量具出口仍小幅下滑。

       回顧三年來國內(nèi)工具市場跌宕起伏的變化，還是可以理出一些脈絡(luò)，總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

       第一，2012年工具市場大幅收縮，實(shí)際上起因于2011年政府為遏制通脹而實(shí)施的緊縮貨幣政策，但由于傳導(dǎo)滯后，當(dāng)年制造業(yè)還未覺察到危機(jī)正在逼近，工具采購合同照常履行，大家感覺良好。直到2012年初，主機(jī)廠突然發(fā)現(xiàn)訂貨合同大幅減少，為?，F(xiàn)金流而采取應(yīng)急措施，大幅削減了工具采購，而進(jìn)口刀具價(jià)格昂貴，削減訂單首當(dāng)其沖。遭受意外打擊的外商紛紛向協(xié)會(huì)詢問：中國制造業(yè)怎么啦？一夜之間變了臉。但隨后統(tǒng)計(jì)局公布的2012年經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)更加令人困惑：GDP比上年增長7.8%，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長10%，雖比過去有所回落，但在全球仍名列前茅。在這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)大背景下，從任何角度都很難解釋當(dāng)年工具市場為何會(huì)大幅跳水15％?，F(xiàn)在看來，工具市場突遇寒冬的真正原因是政府在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中調(diào)控力度過大造成的后果。

       第二，2013年工具行業(yè)銷售形勢真正出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，是新一屆政府上任后，對(duì)我國宏觀經(jīng)濟(jì)政策作出了重大調(diào)整，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的壓力，國家沒有再度出臺(tái)大規(guī)模刺激計(jì)劃，也不搞大起大落的宏觀調(diào)控，而是明確提出“改革和創(chuàng)新是發(fā)展的不竭動(dòng)力”，一連串以轉(zhuǎn)變政府職能為中心，大力推進(jìn)行政管理體制改革的“組合拳”，指明了改革的方向。李克強(qiáng)總理一再強(qiáng)調(diào)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢、新變化，要保持定力，沉著應(yīng)對(duì)，綜合施策，精準(zhǔn)發(fā)力，特別要著眼于釋放改革的最大紅利，激發(fā)市場活力，著力調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，使改革和穩(wěn)增長有機(jī)結(jié)合起來。這些明確的方針和政策，使廣大企業(yè)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景有了一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)期，不再觀望等待。這種正確的政策導(dǎo)向，對(duì)全國制造企業(yè)和工具企業(yè)影響巨大，首先是丟掉了指望政府再次出手救市的幻想，其次是一批走在發(fā)展前列的企業(yè)認(rèn)識(shí)到國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型軌道，自覺加速了“調(diào)結(jié)構(gòu)，促轉(zhuǎn)型”的發(fā)展步伐，這些“領(lǐng)頭羊”的行動(dòng)對(duì)行業(yè)企業(yè)起到了示范和推動(dòng)作用。應(yīng)該指出，2013年工具銷售開始止跌回穩(wěn)，是在低端刀具銷售繼續(xù)下滑的情況下取得的，說明現(xiàn)代制造業(yè)急需的高端刀具已經(jīng)恢復(fù)了旺盛的需求，同時(shí)國產(chǎn)化步伐也在加快，進(jìn)口替代的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。市場形勢的倒逼，使一批工具企業(yè)把“穩(wěn)增長”和“調(diào)結(jié)構(gòu)”結(jié)合起來，低端損失高端補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。這樣，工具企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整在2013年初見成效，2014年沿著這條路繼續(xù)向前走，果然取得了全行業(yè)銷售業(yè)績穩(wěn)中有升的良好成績。值得一提的是，2013年我國GDP同比增長7.7%，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長9.7%，這些指標(biāo)的增速比上年還分別回落了0.1和0.3個(gè)百分點(diǎn)?？梢姡_的政策導(dǎo)向和發(fā)展戰(zhàn)略選擇，對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響遠(yuǎn)大于GDP增速的一點(diǎn)波動(dòng)。這是我們應(yīng)該吸取的另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

       第三，近三年來工具市場跌宕起伏的發(fā)展脈絡(luò)，從行業(yè)整體來看比較清晰，大體是：2012年緊縮政策過猛導(dǎo)致大幅跳水；2013年改革新政出臺(tái)銷售止跌回穩(wěn)；2014年強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。但對(duì)每個(gè)企業(yè)而言，發(fā)展還很不平衡，今年雖然市場形勢整體向好，但仍有40％的企業(yè)處于下行通道。當(dāng)然其中情況也各不相同，有的正在加緊調(diào)整結(jié)構(gòu)，為發(fā)展儲(chǔ)備后勁，屬于暫時(shí)回落。但還有一些企業(yè)則是整體競爭力低下，對(duì)市場新變化應(yīng)對(duì)乏術(shù)，情況堪憂。為什么在過去經(jīng)濟(jì)高速增長時(shí)期，企業(yè)間發(fā)展不平衡的現(xiàn)象沒有今天這么嚴(yán)重，原因是發(fā)展的推動(dòng)力不一樣。過去政府過多介入經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，每一輪經(jīng)濟(jì)繁榮基本上都依賴貨幣超發(fā)和信貸非常規(guī)擴(kuò)張支持下的新一輪投資擴(kuò)張，在需求旺盛的牽引下，產(chǎn)品不管高端低端都供不應(yīng)求，所以幾乎所有企業(yè)都能搭上“順風(fēng)車”，日子都好過。但是現(xiàn)在情況發(fā)生了根本變化，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，政府要轉(zhuǎn)變職能，讓企業(yè)回歸市場主體地位，通過競爭實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。政府的保護(hù)作用將大幅度減少，對(duì)每個(gè)企業(yè)來講，必須將競爭力建設(shè)提到首要位置，提高競爭力將是今后企業(yè)生存和發(fā)展的唯一保障，在政府包辦經(jīng)濟(jì)中搭順風(fēng)車的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。假如工具行業(yè)的廣大企業(yè)，能從這三年跌宕起伏的市場變化中看清市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的無情規(guī)律，產(chǎn)生危機(jī)感，激發(fā)進(jìn)取心，那么這幾年的折騰還是值得的，我們行業(yè)的進(jìn)步就大有希望。

       焦點(diǎn)分析——今年多數(shù)工具企業(yè)銷售進(jìn)入上升通道，是曇花一現(xiàn)，還是一個(gè)穩(wěn)定增長期的開始？

       這是一個(gè)大家都關(guān)心的問題。雖然誰都沒有能力確切地預(yù)知未來，但通過對(duì)各種相關(guān)因素的分析研究，還是可以對(duì)今后的發(fā)展趨勢作出一個(gè)比較接近實(shí)際的合理預(yù)判，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供幫助。

       我們認(rèn)為，有以下三個(gè)影響工具企業(yè)增長的利好因素：第一，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)定，沒有大起大落；第二，工具市場自身的發(fā)展有上升空間；第三，工具企業(yè)的市場主體意識(shí)和危機(jī)感增強(qiáng)，可通過提高競爭力獲得發(fā)展?，F(xiàn)在分別就這三個(gè)方面給出我們的分析和判斷。

       1．我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢將在新常態(tài)下穩(wěn)定向好

       李克強(qiáng)總理最近指出，“中國前三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行仍處在合理區(qū)間，并出現(xiàn)了一些積極、深刻的趨勢性變化。以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)、新業(yè)態(tài)加快涌現(xiàn)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化更趨明顯。簡政放權(quán)等改革催生的新發(fā)展動(dòng)力加快成長。就業(yè)、節(jié)能降耗等指標(biāo)好于預(yù)期。同時(shí)，外部環(huán)境仍然復(fù)雜多變，影響中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下行壓力和困難依然不小，改革措施充分見效還需一個(gè)過程?？傊?，我們對(duì)中國經(jīng)濟(jì)充滿信心，對(duì)面臨的挑戰(zhàn)也不掉以輕心，將以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)實(shí)現(xiàn)全年主要任務(wù)。”

       這段話中令人印象最深刻的兩句是“我們對(duì)中國經(jīng)濟(jì)充滿信心，對(duì)面臨的挑戰(zhàn)也不掉以輕心”。中央對(duì)發(fā)展前景充滿信心，是建立在對(duì)困難和挑戰(zhàn)有充分認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備的基礎(chǔ)之上，并不是盲目樂觀。早在今年二月份，媒體就報(bào)道中央對(duì)我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢作出了重要判斷，稱為“三期疊加”（經(jīng)濟(jì)增長速度換擋期，結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期，前期刺激政策消化期），這個(gè)重要判斷說明，中央對(duì)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中長期積累、并形成錯(cuò)綜復(fù)雜的交叉和疊加的各種矛盾和問題，及其對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)成的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，有著清醒的認(rèn)識(shí)和充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。為了說明這一點(diǎn)，下面列舉幾個(gè)近兩年經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的重大矛盾和挑戰(zhàn)，說明中央是如何以改革創(chuàng)新的思維沉著應(yīng)對(duì)，精心施策，標(biāo)本兼治，立足長遠(yuǎn)，既對(duì)當(dāng)前問題進(jìn)行處理和化解，又以深化改革的措施為長遠(yuǎn)發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。

       例如，去年的“6.20金融風(fēng)險(xiǎn)”，表面上看是一個(gè)偶發(fā)事件，由上海銀行間拆借利率突然上升反映出的所謂 “錢荒”，實(shí)質(zhì)上是過去長期依靠貨幣超發(fā)和信貸擴(kuò)張，支持高投資和GDP快速增長而積累起來的金融風(fēng)險(xiǎn)到了接近爆發(fā)的臨界點(diǎn)。這是“三期疊加”引發(fā)的典型矛盾，對(duì)此本屆政府早有預(yù)警并列入了管控范圍。事件發(fā)生后，我們看到，中央政府胸有成竹，對(duì)此做出了迅速反應(yīng)。報(bào)道稱，李克強(qiáng)總理親自處理，“每天一個(gè)批示”，安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人密集召開會(huì)議，商討對(duì)策（包括央行有選擇地提供部分流動(dòng)性支持），很快化解了危機(jī)。同時(shí)，迅速跟進(jìn)加快金融改革、財(cái)稅改革、利率和匯率市場化、地方債務(wù)管控等深層次改革。目前這些改革還處于“進(jìn)行時(shí)”，力求通過“標(biāo)本兼治，綜合施策”的辦法，從根本上解決歷史留下的難題。

       又如，近兩年來我國經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力的困擾，引起了國內(nèi)外各方面的強(qiáng)烈關(guān)注，至今仍是重大的爭論焦點(diǎn)。在這種形勢下，各方面敦促政府推出寬松貨幣政策的呼聲至今不絕于耳。然而，中央早就看準(zhǔn)了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行的實(shí)質(zhì)不是一般的周期性波動(dòng)，而是長期以來體制性、結(jié)構(gòu)性和政策性矛盾的積累和疊加，匯集成為一個(gè)系統(tǒng)性大矛盾，例如很多行業(yè)產(chǎn)能過剩，房地產(chǎn)市場整體下行等等。要化解這種矛盾，不是采取一兩種措施（如寬松的貨幣和財(cái)政政策）或一兩項(xiàng)改革（如金融和財(cái)稅改革）所能奏效的，必須從系統(tǒng)的高度綜合施策。所以，在十八屆三中全會(huì)上通過了《全面深化改革若干重大問題的決定》，堅(jiān)定地推出了史上最全面、最完善的改革頂層設(shè)計(jì)，為妥善解決這個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的大問題鋪平了道路。今年召開的十八屆四中全會(huì)又通過了《關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》，進(jìn)一步以良法善治推進(jìn)全面深化改革，將使重大改革于法有據(jù)，增強(qiáng)改革的執(zhí)行力、普及性和權(quán)威性。

       兩年來的實(shí)踐證明，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體總是高屋建瓴地在關(guān)鍵時(shí)刻向全黨全國人民指明努力方向和奮斗目標(biāo)，在國內(nèi)外復(fù)雜多變的環(huán)境下，堅(jiān)持把握我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的正確方向，破浪前進(jìn)。近兩年來，廣大工具企業(yè)在市場疾風(fēng)暴雨的變化中，得到了正確的政策引導(dǎo)，采取“調(diào)結(jié)構(gòu)，促轉(zhuǎn)型”的有效對(duì)策，終于轉(zhuǎn)危為安，對(duì)此感同身受。

       根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為，在新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體的正確導(dǎo)航下，在一個(gè)“敢于擔(dān)當(dāng)，善破難題”，并且莊嚴(yán)宣告“抱定壯士斷腕、背水一戰(zhàn)的決心，推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革與調(diào)整，推動(dòng)牽一發(fā)動(dòng)全身的重點(diǎn)改革，著眼解決長遠(yuǎn)問題”的政府堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢將在新常態(tài)下穩(wěn)定向好是沒有懸念的。需要著重說明的是，穩(wěn)定向好不能機(jī)械地理解為我國GDP增速必須保持在7.5％以上。李克強(qiáng)總理多次強(qiáng)調(diào)：今年的目標(biāo)是增長7.5%左右，這個(gè)左右很重要，希望大家能夠記住，不要只記住7.5%。低或者高零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)都屬于7.5%左右，都在我們確定的合理區(qū)間。而經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處于合理區(qū)間的判斷，主要是基于經(jīng)濟(jì)增長能夠?qū)崿F(xiàn)比較充分的就業(yè)和物價(jià)基本穩(wěn)定，在發(fā)展中使居民收入增加，生態(tài)環(huán)境改善，質(zhì)量和效益不斷提高。

       2．我國工具市場有穩(wěn)定的增長空間，為工具企業(yè)提供了良好的發(fā)展前景

       近兩年的實(shí)踐證明，在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，中國制造業(yè)對(duì)現(xiàn)代高效刀具的需求非但沒有下降，而且有所增長。今后，隨著人口紅利消失和勞動(dòng)力供求關(guān)系變化，高端刀具需求增長的趨勢會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，從而有力推動(dòng)我國制造業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。從事出口加工的大量所謂“低端”制造企業(yè)，正在逐步告別依靠廉價(jià)勞動(dòng)力和國家退稅補(bǔ)貼維持生計(jì)的粗放式經(jīng)營時(shí)代，真正開始進(jìn)入一個(gè)憑借自身的競爭力獲得生存和發(fā)展的新時(shí)代。在這種與國際接軌的新的經(jīng)營格局下，中國的制造業(yè)企業(yè)將和發(fā)達(dá)國家的同行一樣，依靠創(chuàng)新不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，用自身的實(shí)力在全球競爭中贏得一席之地，成為在新時(shí)期可持續(xù)發(fā)展的新型制造企業(yè)，譜寫我國制造業(yè)由大變強(qiáng)的歷史篇章。

       在這場不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的奮斗過程中，我國廣大工具企業(yè)將和制造業(yè)用戶緊密配合，并肩戰(zhàn)斗，共同完成這場“破繭成蝶”的蛻變。這個(gè)過程也是我們工具企業(yè)“調(diào)結(jié)構(gòu)，促轉(zhuǎn)型”、進(jìn)入高端市場的發(fā)展機(jī)遇。也就是說，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)為廣大工具企業(yè)開辟了一個(gè)全新的市場空間，發(fā)展前景十分良好。我們對(duì)市場前景的這種判斷，符合制造業(yè)的發(fā)展規(guī)律，國際同行也是認(rèn)同的。
       圖3是今年五月歐洲工具會(huì)議上發(fā)表的全球主要地區(qū)刀具市場規(guī)模及增長率曲線。可以看出，亞洲的增長率最高，達(dá)到全球平均值的2.5倍。另外，圖3還反映了三年來我國工具市場的劇烈動(dòng)蕩對(duì)亞洲和全球刀具市場的影響。圖中所示2012年亞洲和全球刀具銷售大幅下滑，實(shí)際上反映了中國市場特有的二次探底現(xiàn)象。因?yàn)闅W、美、日刀具市場在金融危機(jī)后緩慢回升，雖有小幅波動(dòng)，但無二次探底的情況出現(xiàn)。 圖4為日本OSG公司在2008年金融危機(jī)后，銷售穩(wěn)步回升的情況，大致反映了發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體工具企業(yè)在危機(jī)后的狀況。這也證明我國工具銷售在2012年再次大幅下滑是國內(nèi)宏觀調(diào)控的后果，與國際經(jīng)濟(jì)形勢無關(guān)。

       圖5也發(fā)表于今年的歐洲工具會(huì)議，內(nèi)容是2013年中、美、德、韓、日五個(gè)機(jī)床刀具消費(fèi)大國的消費(fèi)量在全球所占比重（機(jī)床為64％，刀具為68％）。圖中所示中國的機(jī)床刀具消費(fèi)位居全球第一，這已經(jīng)持續(xù)了好幾年。但一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象是，所有制造業(yè)大國刀具消費(fèi)占全球的比重都高于機(jī)床，唯獨(dú)中國的刀具消費(fèi)在全球所占比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于機(jī)床。

       當(dāng)然，這只是一個(gè)相對(duì)比值，還不是很直觀。根據(jù)我們掌握的資料，各制造業(yè)大國每年的機(jī)床消費(fèi)大致為刀具消費(fèi)的兩倍左右，但我國的機(jī)床消費(fèi)達(dá)到刀具消費(fèi)的5—6倍。國內(nèi)外差別如此之大，只有一種可能的解釋：國內(nèi)制造業(yè)大量使用的刀具是低價(jià)、低效的。廣大工具企業(yè)既要從落后中看到差距，也要看到后發(fā)優(yōu)勢可能帶來的商機(jī)。

       3．不斷提高競爭力是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

       隨著我國市場化改革深入發(fā)展，市場日益在資源配置中發(fā)揮決定性作用，這就意味著企業(yè)之間的競爭會(huì)加劇，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律要起作用，企業(yè)的生存和發(fā)展將取決于提高競爭力的努力和進(jìn)步，在政府包辦經(jīng)濟(jì)中搭順風(fēng)車的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

       怎樣提高企業(yè)的競爭力？這里就一些共性問題談一點(diǎn)看法。

       （1）國內(nèi)工具市場的發(fā)展趨勢——高端市場在擴(kuò)大，低端市場在收縮，企業(yè)要根據(jù)自身?xiàng)l件，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略

       對(duì)國內(nèi)工具企業(yè)來說，進(jìn)入高端市場是當(dāng)前的主要發(fā)展機(jī)遇。原因在于多數(shù)國內(nèi)工具企業(yè)的裝備已有大幅改善，接近外資企業(yè)的水平。最大的差距在于研發(fā)和服務(wù)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的后發(fā)優(yōu)勢理論，我們是有趕超機(jī)會(huì)的。但對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，研發(fā)能力很難在短期內(nèi)趕上去，只能采取先仿后創(chuàng)、消化吸收再創(chuàng)新的過渡辦法。但服務(wù)不能馬虎，必須立即跟進(jìn)，采取邊干邊學(xué)、逐步提高的辦法來解決。需要強(qiáng)調(diào)的是，服務(wù)能力是工具企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代制造業(yè)的必備條件，也是我們多數(shù)企業(yè)的短板，必須盡快彌補(bǔ)。

       還需要說明，所謂“高端刀具”，實(shí)際上就是現(xiàn)代高效刀具的簡稱，從現(xiàn)階段的構(gòu)成來看，是以硬質(zhì)合金刀具為主體，也包括高性能高速鋼刀具和超硬材料刀具。由于“高端”與“低端”的邊界實(shí)際上很難精確劃定，因此我們業(yè)內(nèi)有一個(gè)約定俗成的共識(shí)，即“進(jìn)口替代”就是高端。反過來說，現(xiàn)階段企業(yè)進(jìn)入高端刀具市場，目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代?？梢愿嬖V大家，近年來確立進(jìn)口替代發(fā)展目標(biāo)的工具企業(yè)，都取得了顯著的進(jìn)步。

       至于所謂的“低端刀具”，首先要排除上世紀(jì)八九十年代以來，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主生產(chǎn)的劣質(zhì)低價(jià)出口刀具，它們是當(dāng)時(shí)政府對(duì)出口產(chǎn)品疏于監(jiān)管的產(chǎn)物，現(xiàn)在正逐步萎縮，部分產(chǎn)品已轉(zhuǎn)入國內(nèi)非主流制造業(yè)市場（如金屬裝飾材料加工等），故此類刀具不應(yīng)劃入低端刀具范疇。這里所說的制造業(yè)使用的低端刀具是指以傳統(tǒng)高速鋼標(biāo)準(zhǔn)刀具為主體，也包括一部分普通硬質(zhì)合金標(biāo)準(zhǔn)刀具和刀片。在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，低端刀具在全部刀具中的占比不到30％，而我國在本世紀(jì)初低端刀具仍占到70％，目前已逐步下降到50%—60％，仍是一個(gè)不可忽視的市場。近年來，在一批工具企業(yè)的努力下，通過深耕用戶、穩(wěn)定質(zhì)量、樹立信譽(yù)、創(chuàng)建品牌等艱苦努力，在國內(nèi)、國際兩個(gè)市場的信譽(yù)都在逐步恢復(fù)。從近期看，我國刀具出口仍以低端產(chǎn)品為主，性價(jià)比有較強(qiáng)競爭力。由于歷史的原因，我國生產(chǎn)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具的企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，并在國內(nèi)外市場耕耘多年，后進(jìn)企業(yè)在該領(lǐng)域機(jī)會(huì)不多。

       （2）發(fā)展高端刀具要避免同質(zhì)化競爭，造成多敗俱傷的后果

       近十多年來，隨著我國制造業(yè)現(xiàn)代化步伐加快，越來越多的工具企業(yè)加入了拓展高端刀具市場空間的行列，這種發(fā)展趨勢改變了國內(nèi)高端刀具市場由進(jìn)口刀具一統(tǒng)天下的局面，十分可喜。本世紀(jì)初，該領(lǐng)域只有少數(shù)國有大企業(yè)進(jìn)入，其他多數(shù)是中小型民營企業(yè)，自然形成了大小搭配、各顯其能、目標(biāo)明確、替代進(jìn)口的發(fā)展態(tài)勢，成為我國第一批進(jìn)入高端刀具領(lǐng)域的尖兵，跨國企業(yè)也開始感受到國內(nèi)企業(yè)的競爭壓力，盡管這種壓力還不很強(qiáng)大。

       近年來，隨著國內(nèi)傳統(tǒng)低端刀具市場的逐步縮小和高端刀具市場的迅速擴(kuò)張，高端刀具產(chǎn)業(yè)吸引了更多投資者的關(guān)注，一批國資和民資背景的投資人加大了對(duì)硬質(zhì)合金高端刀具的投資力度，一個(gè)企業(yè)少則數(shù)億，多則十幾億，配置世界一流的裝備，有些還高薪聘請(qǐng)了國內(nèi)外專業(yè)人才，從制造技術(shù)的層面看，實(shí)力確實(shí)很強(qiáng)。短短幾年之內(nèi)，這些新上的項(xiàng)目有些已經(jīng)建成投產(chǎn)，陸續(xù)進(jìn)入銷售推廣階段。但從市場反饋的信息看，情況卻有些異常，表現(xiàn)在這些新增產(chǎn)能對(duì)國內(nèi)中低端硬質(zhì)合金刀具市場影響較大，一些中小型硬質(zhì)合金刀具企業(yè)面臨慘烈的低價(jià)競爭，叫苦連天，有些還因此導(dǎo)致資金鏈斷裂而破產(chǎn)重組。與此形成對(duì)比的是，外資企業(yè)卻并未感覺到國內(nèi)增加了競爭對(duì)手。因此，我們推測，新增的產(chǎn)能大部分沒有進(jìn)入高端市場，去同外資企業(yè)進(jìn)行替代進(jìn)口的競爭。

       過去，高速鋼刀具曾經(jīng)歷了多年因產(chǎn)能過剩而導(dǎo)致的慘烈競爭，業(yè)內(nèi)把這種現(xiàn)象定性為“低檔產(chǎn)品，盲目擴(kuò)張，無序競銷，多敗俱傷”。現(xiàn)在，工具行業(yè)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域也出現(xiàn)了類似苗頭，應(yīng)引起警覺并采取措施堅(jiān)決避免。這么好的裝備和技術(shù)，生產(chǎn)的刀具應(yīng)該是高端產(chǎn)品，為什么會(huì)擠在中低端市場，陷入同質(zhì)化惡性競爭？我們認(rèn)為，除了少數(shù)企業(yè)由于體制性原因過度追求GDP而忽視效益以外，多數(shù)企業(yè)的問題主要在于進(jìn)入高端刀具領(lǐng)域后，在產(chǎn)能、研發(fā)能力（哪怕是消化吸收能力）、市場開拓和服務(wù)能力幾方面沒有做好均衡發(fā)展，影響了競爭力的提高。我們?cè)粩鄰?qiáng)調(diào)，低端領(lǐng)域的賣點(diǎn)是刀具（產(chǎn)品質(zhì)量），而高端領(lǐng)域的賣點(diǎn)是解決方案，刀具只是載體。因此，企業(yè)若只注意擴(kuò)大產(chǎn)能，而不及時(shí)提高研發(fā)和服務(wù)能力，是沒有能力占領(lǐng)高端市場的，只能通過中低端同質(zhì)化競爭的渠道來釋放新增的產(chǎn)能，從而造成多敗俱傷的嚴(yán)重后果。好在這種同質(zhì)化競爭現(xiàn)象產(chǎn)生的時(shí)間還不長，沒有達(dá)到當(dāng)年高速鋼刀具的嚴(yán)重程度，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚。希望新進(jìn)入這一領(lǐng)域的工具企業(yè)一定要注意防止這種情況的發(fā)生。辦法很簡單，發(fā)展高端刀具必須動(dòng)真格，當(dāng)前就是要明確地把目標(biāo)定位在替代進(jìn)口，不要遷就現(xiàn)實(shí)，降格以求，哪怕發(fā)展慢一點(diǎn)，也要防止誤入低價(jià)競銷的陷阱。工具行業(yè)很多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，必須保持定力，闖過發(fā)展初期的難關(guān)，瞄準(zhǔn)進(jìn)口替代的目標(biāo)不動(dòng)搖，就一定會(huì)迎來良好的前景。

       說到這里，我們已經(jīng)完成了對(duì)影響工具企業(yè)穩(wěn)定增長的三項(xiàng)條件的分析，結(jié)論是：第一項(xiàng)，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)定向好沒有懸念；第二項(xiàng)，對(duì)國內(nèi)工具市場前景看好也持肯定意見；只有第三項(xiàng)——企業(yè)的競爭力是個(gè)變數(shù)。因此，結(jié)果很清楚，企業(yè)能否穩(wěn)定向好發(fā)展，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定、工具市場前景看好的外部條件下，關(guān)鍵取決于企業(yè)能否增強(qiáng)市場主體意識(shí)，不斷提高競爭力。

       企業(yè)家要承擔(dān)起引領(lǐng)工具企業(yè)加速“調(diào)結(jié)構(gòu)，促轉(zhuǎn)型”步伐的歷史重任

       以上說了這么多，歸結(jié)起來，最重要的一點(diǎn)就是：企業(yè)家要承擔(dān)起引領(lǐng)工具企業(yè)加速“調(diào)結(jié)構(gòu)，促轉(zhuǎn)型”步伐的歷史重任。兩年來，新一屆中央大力倡導(dǎo)的改革創(chuàng)新，中心議題就是完善市場機(jī)制的建設(shè)，其中最重要的變化就是政府和企業(yè)角色的重新定位。政府要轉(zhuǎn)變職能，企業(yè)要恢復(fù)市場主體地位。市場主體的任務(wù)是什么？就是優(yōu)化資源配置，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以前由政府包辦的事情，現(xiàn)在主要落到了企業(yè)頭上，擔(dān)子是很重的。這么重的擔(dān)子最終要落在企業(yè)的當(dāng)家人——企業(yè)家的肩上。

       現(xiàn)在看來，角色的重新定位或轉(zhuǎn)變，對(duì)政府和企業(yè)都不是一件容易的事。例如，政府轉(zhuǎn)變職能，中央政府決心很大，短期內(nèi)取消或下放了大量審批事項(xiàng)，取得了明顯進(jìn)展。但據(jù)媒體報(bào)道，中央巡視組到地方視察，發(fā)現(xiàn)很多官員存在“會(huì)批不會(huì)管”、“對(duì)審批迷戀，對(duì)監(jiān)管迷茫”等問題，轉(zhuǎn)變職能后不知道干什么、怎么干。實(shí)際上，存在這種問題的不僅是地方政府，也包括中央政府。例如，我國是全球經(jīng)濟(jì)增長的最大動(dòng)力，卻擁有全球最低迷的股市，這是不是證監(jiān)會(huì)“對(duì)審批迷戀，對(duì)監(jiān)管迷茫”的后果呢？看來轉(zhuǎn)變職能還任重道遠(yuǎn)。

       企業(yè)的角色轉(zhuǎn)變也有很多復(fù)雜因素，市場主體地位的恢復(fù)和競爭力的加強(qiáng)，既取決于政府職能轉(zhuǎn)變是否到位，也取決于企業(yè)的市場主體意識(shí)和自主努力是否到位。對(duì)于國有控股企業(yè)來講，更牽涉到能否沖破一些體制性的束縛，問題比較復(fù)雜，需要通過深化改革，一步一步向前推進(jìn)。

       盡管深化改革的進(jìn)程會(huì)遇到無數(shù)困難和挑戰(zhàn)，但我們深信，歷史發(fā)展的車輪不可阻擋：企業(yè)在市場中的主體地位必定會(huì)不斷鞏固，市場在資源配置中的決定性作用必將加強(qiáng)，市場競爭中優(yōu)勝劣汰的規(guī)律一定會(huì)起作用。必須看到，上面所說的這一系列正在發(fā)生的重大變革，將我國企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用提升到了一個(gè)前所未有的高度，他們要在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)折關(guān)頭，承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)加快“調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)方式”步伐的重任，在我國經(jīng)濟(jì)的新一輪升華中，為企業(yè)完成“破繭成蝶”的歷史使命，發(fā)揮引領(lǐng)者的關(guān)鍵作用。