——訪海別得有限公司機用設備部總經(jīng)理David·Laprade先生和海別得中國地區(qū)經(jīng)理鄒曉東先生
　　
　　編者按：在2005年末，海別得（上海）商貿(mào)有限公司剛剛成立的時候，《金屬加工》記者（時為《機械工人》）就曾通過網(wǎng)絡采訪過海別得亞太區(qū)副總裁Phil Winslow先生，經(jīng)過兩年半時間的仔細耕耘，海別得的等離子切割事業(yè)在中國發(fā)展的怎么樣？他們的高層領導對未來中國切割市場又有那些看法呢？本刊記者在第13屆北京·埃森焊接與切割展會現(xiàn)場采訪了海別得有限公司機用設備部總經(jīng)理David·Laprade先生 和海別得中國地區(qū)經(jīng)理鄒曉東先生。
　　
　　記者：2005年12月，海別得（上海）工貿(mào)有限公司成立之初，我們采訪過貴公司，現(xiàn)在兩年多時間過去了，海別得在亞洲和中國的發(fā)展情況如何？
　　
　　David·Laprad總經(jīng)理：在過去的兩年時間里，海別得在中國區(qū)的年均銷售增長率超過40%，現(xiàn)在海別得機用產(chǎn)品業(yè)務亞洲已超過美國本土，成為海別得公司在全球的第二大市場，亞洲市場的擴張成為海別得公司在全球業(yè)務增長的重要推動力。
　　
　　鄒曉東經(jīng)理：和兩年前相比，海別得（上海）工貿(mào)有限公司已經(jīng)在中國市場建立起完善的銷售工程師和服務工程師隊伍。這支專業(yè)隊伍認真聽取中國客戶的意見，目的在于將海別得全球領先的產(chǎn)品和技術和中國市場更好的結(jié)合起來，爭取為中國用戶提供最適合、最匹配的等離子切割設備，比如這次展會推出HSD130高速等離子切割系統(tǒng)，就是在聽取很多來自中國的反饋意見的基礎上研發(fā)出來的。
　　
　　記者：海別得在中國市場的業(yè)務增長的如此之快，您覺得最關鍵的因素是什么？
　　
　　David·Laprad總經(jīng)理：最主要的因素是海別得公司對技術創(chuàng)新的重視，海別得所持有的專利技術已超過70多項，所有專利技術都指向同一個目標——更好地為客戶服務，包括提高生產(chǎn)效率、切割質(zhì)量，最大程度的降低生產(chǎn)成本等。而且圍繞這一目標，我們不斷加強銷售服務和售后技術支持，現(xiàn)在在中國市場，有超過16人的專業(yè)隊伍為中國客戶服務，這支隊伍還在不斷擴大中。
　　
　　記者：請簡單介紹一下海別得在本屆北京·埃森焊接展上推出的HSD130高速等離子切割系統(tǒng)，這款設備的最大特點是什么？
　　
　　鄒曉東經(jīng)理：HSD130 等離子切割系統(tǒng)既能幫助中國用戶達到極高的生產(chǎn)效率的要求，同時又能保持很高的切割質(zhì)量。相比較火焰切割，HSD130領先的技術在切割速度、切割精度和切割質(zhì)量上均具有極大的優(yōu)勢。HSD130的切割速度可比火焰切割快7倍，更高的切割效率使得每米的切割成本大為降低。切割和穿孔前無需預熱以及極小的穿孔延遲又使得設備能提供更多的有效切割時間。由于HSD130切割時不會引起材料變形，從而相應提高了切割質(zhì)量。同時由于切割面不需要二次加工，也減少了工件整體的生產(chǎn)時間。
　　
　　具有100%的暫載率，高速等離子HSD130很好地填補了海別得Powermax系列空氣等離子和最先進的海別得HPR系列精細等離子之間的空間。HSD130能使用空氣或氧氣切割。由于應用了海別得專利的“長壽命”（LongLife®） 技術，其易損件的壽命提高了一倍。最高生產(chǎn)穿孔能力達25mm，最大切割厚度可達38mm。
　　
　　記者：您認為海別得在今后幾年在中國會遇到那些機遇和挑戰(zhàn)？
　　
　　David·Laprad總經(jīng)理：目前，在中國市場火焰切割設備的市場占有率超過70%，而等離子切割設備只有不到30%的份額，而在切割市場發(fā)育成熟的北美市場，這個數(shù)字正好相反，這說明中國市場未來對等離子切割的需求仍然會處于高速增長的態(tài)勢。從北京·埃森焊接展會現(xiàn)場可以看到，今年的等離子切割設備展出數(shù)量比往年任何一屆都要多，這說明無論對于海別得還是其他等離子設備廠商，中國市場都是一個很好的機會。
　　
　　海別得已經(jīng)將最好的技術帶入中國，但是下個挑戰(zhàn)是讓中國的潛在客戶認識到只有先進的設備、專業(yè)的售后技術服務，才能最大程度地提高生產(chǎn)效率、降低長期生產(chǎn)成本，這是每個設備提供廠商都會遇到的挑戰(zhàn)。