6年來(lái)，上海鴻寧精密機(jī)械有限公司專注于珩磨設(shè)備工具領(lǐng)域，以研制開(kāi)發(fā)專業(yè)化、系列化以及配套化產(chǎn)品，并向客戶提供技術(shù)層面的增值服務(wù)取勝；同時(shí)，以國(guó)際化視野，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，并創(chuàng)新研發(fā)新磨具，嘗試打破國(guó)外產(chǎn)品壟斷格局。

　　據(jù)王巍介紹，公司成立于２００５年，是一家專注于珩磨產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)化公司。公司通過(guò)與國(guó)外多家企業(yè)合作，應(yīng)用國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，根據(jù)國(guó)內(nèi)不同行業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，研制開(kāi)發(fā)了專業(yè)化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品以及配套化產(chǎn)品。
   
　　“公司在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行創(chuàng)新和再加工，以期更加貼合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求。畢竟?jié)M足客戶的需求是公司生存與發(fā)展的根基所在。目前公司在珩磨設(shè)備工具方面已獲得了７項(xiàng)專利，在機(jī)床設(shè)備方面則獲得了５項(xiàng)專利。”王巍告訴記者。
   
　　王巍表示，公司目前已經(jīng)將專業(yè)化珩磨工具打入了歐美市場(chǎng)；同時(shí)，公司開(kāi)發(fā)的軍工企業(yè)專用珩磨工具，可以滿足軍工產(chǎn)品的特殊要求；系列化產(chǎn)品則更方便各行業(yè)大批量生產(chǎn)的要求，實(shí)現(xiàn)珩磨工具最大限度的互換；公司生產(chǎn)的珩磨工具同時(shí)可以配套歐美日韓等進(jìn)口珩磨設(shè)備和國(guó)產(chǎn)珩磨設(shè)備。
   
　　為了進(jìn)一步開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，鴻寧也組建了專門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，力圖設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出更加符合市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)的新產(chǎn)品。王巍坦言道，創(chuàng)新是企業(yè)持久不衰的生命力，只有靠自主研發(fā)才能與國(guó)內(nèi)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也只有這樣，才能走出屬于鴻寧自己的路。
   
　　據(jù)王巍介紹，目前公司正在研發(fā)立方氮化硼（簡(jiǎn)稱“ＣＢＮ”）。立方氮化硼磨具的磨削性能十分優(yōu)異，不僅能勝任難磨材料的加工，還能有效地提高工件的磨削質(zhì)量。然而這塊主要被國(guó)外產(chǎn)品所壟斷，公司前期已投入了大量的人力財(cái)力，正在嘗試打破這一格局。
盈利模式扎根國(guó)內(nèi) 逐步開(kāi)拓海外市場(chǎng)
  
　　“目前鴻寧產(chǎn)品的市場(chǎng)主要是兩塊。國(guó)內(nèi)方面，諸如三一重工、上汽、鄭煤等都是主要客戶。公司與鄭煤還是戰(zhàn)略合作伙伴，成立了專門(mén)的維修中心。海外方面，公司研發(fā)的產(chǎn)品實(shí)行出口。公司在浙江、廣東及重慶已設(shè)立了三個(gè)辦事處。”王巍告訴記者。
   
　　王巍接著說(shuō)道，在海外市場(chǎng)方面，公司產(chǎn)品出口至俄羅斯、印尼、美國(guó)及意大利等將近１０個(gè)國(guó)家。公司未來(lái)還準(zhǔn)備進(jìn)一步開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)這塊，因而公司高層最近也頻繁組織考察，旨在挖掘世界各地的潛在客戶。
   
　　當(dāng)談到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，王巍非常坦率地告訴記者，起初哪怕是國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)，也都比較信任進(jìn)口產(chǎn)品。而經(jīng)過(guò)這些年的努力，公司逐漸讓客戶意識(shí)到鴻寧產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。同類產(chǎn)品，同等質(zhì)量，鴻寧的產(chǎn)品價(jià)格要便宜４０％左右。“因而經(jīng)過(guò)使用以后，我們的客戶粘著度很高。說(shuō)到底，都是圖個(gè)性價(jià)比。”王巍說(shuō)。
   
　　“另一方面，也是很重要的一點(diǎn)。購(gòu)買國(guó)外的產(chǎn)品，客戶在使用的過(guò)程中無(wú)法得到后期的技術(shù)支持，而鴻寧不僅僅是銷售完產(chǎn)品就‘完事’，而是在后面給客戶提供很多技術(shù)層面的增值服務(wù)，這也是很多客戶選擇鴻寧的原因。”王巍向記者表示。
發(fā)展瓶頸人員出走 掀起公司大波浪
  
　　“鴻寧這一路走來(lái)，也遇到了一些挫折。公司成立之初，在采購(gòu)渠道這關(guān)遇到了阻力。由于產(chǎn)品量小，而且加工難度又大，因而很難找到合適的公司幫忙代加工。不是價(jià)格談不攏，就是加工技術(shù)不到位。雖然前期比較糾結(jié)，不過(guò)后來(lái)公司還是找到了途徑。”王巍說(shuō)。
   
　　在公司內(nèi)部管理上，鴻寧２０１１年時(shí)也栽過(guò)一個(gè)“大跟頭”。據(jù)悉，某高層攜帶重要技術(shù)信息從公司辭職，而這些機(jī)密也被其他公司獲取。不過(guò)幸好公司在這塊受到專利的保護(hù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)局已經(jīng)認(rèn)定其他公司侵權(quán)，目前公司還在走司法程序。
   
　　王巍告訴記者，正因?yàn)槌隽诉@樣的一個(gè)事故，因而公司開(kāi)始更加注重內(nèi)部管理，制定了相關(guān)的管理考核制度，也更加認(rèn)識(shí)到每個(gè)公司員工的重要性。只有當(dāng)所有員工齊心協(xié)力為公司打拼，才能真正讓公司做久做強(qiáng)。人才無(wú)疑是“第一生產(chǎn)力”。
   
　　此外，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，王巍直言道，國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是較大的。有些業(yè)內(nèi)公司會(huì)故意壓低價(jià)格來(lái)打“價(jià)格戰(zhàn)”，很多客戶會(huì)僅僅看到價(jià)格更低廉這個(gè)優(yōu)勢(shì)，而忽略了整體的性價(jià)比。鴻寧為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，不可能無(wú)限地壓低成本。因而，王巍也呼吁業(yè)內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)有序競(jìng)爭(zhēng)。

　　未來(lái)目標(biāo)三年內(nèi)年銷售額達(dá)6000萬(wàn)
   
　　對(duì)于公司的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，王巍告訴記者，公司爭(zhēng)取在三年之內(nèi)，年銷售額達(dá)到６０００萬(wàn)元。據(jù)其透露，２０１１年，公司的銷售額為２７００萬(wàn)元；２０１２年，公司的銷售額為３２００萬(wàn)元；２０１３年截至目前，公司的銷售額已達(dá)到１９００萬(wàn)元，因而今年有望突破４０００萬(wàn)元。
   
　　王巍還說(shuō)道，公司有上市的計(jì)劃，不過(guò)這急不得，不僅需要時(shí)間也需要時(shí)機(jī)。上市永遠(yuǎn)不應(yīng)該是最終目的。而從目前公司的情況來(lái)看，離上市的成熟期還存在一定差距。因而對(duì)于公司而言，腳踏實(shí)地地走好每一步，才是目前最需要做的事情。
   
　　而至于談到實(shí)際的發(fā)展策略時(shí)，王巍透露，未來(lái)公司將開(kāi)拓北方、西北這塊的市場(chǎng)，將產(chǎn)品推向更廣闊的天地。國(guó)外這塊，也會(huì)找尋新的合作機(jī)會(huì)。此外，在努力向上攀爬的過(guò)程中，耐住寂寞并抵住誘惑也是公司需要一直堅(jiān)持的態(tài)度。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，公司也將繼續(xù)加大研發(fā)投入，產(chǎn)品創(chuàng)新是公司發(fā)展中很重要的生命力。

　　【專家評(píng)析】如何建立公司的人才優(yōu)勢(shì)

　　金福安（同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨委書(shū)記、博士）
   
　　從人才著眼，不僅是因?yàn)樯虾ｘ檶幵诎l(fā)展過(guò)程中曾遭遇高管攜帶公司機(jī)密出走的問(wèn)題，關(guān)鍵在于我認(rèn)為上海鴻寧是一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，或者說(shuō)必須依靠創(chuàng)新才能生存下去的企業(yè)。創(chuàng)新離不開(kāi)人才，因?yàn)槿瞬诺纳砩细街腔?。像上海鴻寧這樣的企業(yè)，缺的不是行業(yè)的一般知識(shí)，而是包括知識(shí)體系在內(nèi)的方法與技能、觀念與思想、審美與評(píng)價(jià)等的整個(gè)智慧體系，從而能夠不斷地去發(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造更多有助于公司長(zhǎng)期立于不敗之地的東西。
   
　　最近在哈佛商業(yè)評(píng)論（２０１３年第６期）上讀到兩篇文章——《瞬時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》和《新雇用時(shí)代：聯(lián)盟關(guān)系》，結(jié)合上海鴻寧的案例，我認(rèn)為有幾點(diǎn)值得和大家分享一下。
   
　　《瞬》文提出了建立多個(gè)瞬時(shí)優(yōu)勢(shì)的公司須作出的８?jìng)€(gè)主要轉(zhuǎn)變，第三個(gè)轉(zhuǎn)變“采用新標(biāo)準(zhǔn)，支持創(chuàng)新活動(dòng)”建議可以采用一種“真實(shí)選擇”的方式評(píng)估創(chuàng)新活動(dòng)，即先對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行小規(guī)模的投資，讓創(chuàng)新人員活動(dòng)權(quán)利而非責(zé)任，大大提高他們對(duì)創(chuàng)新的投入程度。第七個(gè)轉(zhuǎn)變“系統(tǒng)性地支持早期創(chuàng)新”認(rèn)為，公司應(yīng)有適宜于創(chuàng)新的管理結(jié)構(gòu)，設(shè)立單獨(dú)的創(chuàng)新預(yù)算和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。讓高管有權(quán)對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目作出快速?zèng)Q策。這些觀點(diǎn)，有助于我們改進(jìn)創(chuàng)新型人才發(fā)揮作用的環(huán)境，增強(qiáng)他們的成就感，從而更有利于吸引并留住他們。
   
　　《新》文認(rèn)為，企業(yè)的力量變強(qiáng)依賴于員工的關(guān)系網(wǎng)。企業(yè)不僅應(yīng)重視每個(gè)員工的人際網(wǎng)絡(luò)及其利用該網(wǎng)絡(luò)獲取智慧的能力，還應(yīng)當(dāng)把它定義為公認(rèn)的、明確的資產(chǎn)。《瞬》文不約而同地提出“在瞬時(shí)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境下，只有少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘依舊有效，人才和個(gè)人關(guān)系網(wǎng)是其中之一”。因此，增加企業(yè)各類人才在行業(yè)、客戶面前的曝光率，指導(dǎo)他們通過(guò)各種場(chǎng)合與同行、客戶建立私人關(guān)系。即使對(duì)離職的人才，也鼓勵(lì)在職的員工與他們保持良好的友誼。既有利于公司現(xiàn)時(shí)的發(fā)展，也為公司的未來(lái)創(chuàng)造更良好的外部環(huán)境。
   
　　特別對(duì)于像上海鴻寧這樣的企業(yè)，不可能以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多的薪酬來(lái)吸引并留住人才，那么就應(yīng)在著眼于那些大公司無(wú)法向他們提供的企業(yè)文化環(huán)境，讓每個(gè)人才身上的閃光點(diǎn)都能熠熠生輝，從而形成自己的人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。