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五金品牌建設 關鍵是搞定經(jīng)銷商的“腦袋”

關鍵詞 五金 , 品牌|2011-04-07 09:23:56|來源 中國建材第一網(wǎng)
摘要 中國五金產(chǎn)品如何走向價值鏈高端,五金產(chǎn)業(yè)如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,就目前討論最多的方法無非是品牌和科技。如果從西方企業(yè)成長的邏輯來推論,答案確實如此。但是即使中國企業(yè)如此做了,也未必可以與...

   中國五金產(chǎn)品如何走向價值鏈高端,五金產(chǎn)業(yè)如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,就目前討論最多的方法無非是品牌和科技。如果從西方企業(yè)成長的邏輯來推論,答案確實如此。但是即使中國企業(yè)如此做了,也未必可以與西方品牌抗衡。我國五金產(chǎn)品也確實需要加強品牌建設,但是我們的企業(yè)必須明確品牌傳播目標,經(jīng)銷商作為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán),改變其看法至關重要。 

  目前,對于五金行業(yè)來說,高端品牌清一色的國外品牌,根源在于國民心理,而不是西方企業(yè)的具備多么牛的品牌營銷技巧,我看不出實耐寶、史丹利、博世等在品牌戰(zhàn)略上有什么過人之處,我也看不出奧美等西方品牌策劃、公關、廣告公司就比本土的類似策劃公司強多少。為什么會出現(xiàn)這種情況,其原因是銷售渠道中經(jīng)銷商對國外品牌的信心強,而對國內(nèi)品牌信心不足,銷售國外品牌更放心省心。

  作為工業(yè)品來說,終端采購者和使用者對渠道的依賴度很強,因此才會出現(xiàn)所謂“渠道為王”的營銷論調(diào)。在渠道混亂,品牌眾多的情況下,一些企業(yè)考慮在渠道商做文章,因此出現(xiàn)了大力、脈鏈等爭先做連鎖的營銷渠道模式,這些模式能否走下去,能否在升級,在于產(chǎn)品的整合能力和連鎖店的管理和銷售能力。毫無疑問,在銷售渠道之中,經(jīng)銷商扮演了一個關鍵的角色。

  對于品牌建設來說,改變產(chǎn)業(yè)鏈上下游的看法是關鍵,經(jīng)銷商作為其中的一環(huán),他們的看法異常重要,例如五金工具,首先需要進行市場定位和品牌定位,做全面的品牌規(guī)劃;在做品牌傳播策略,制定詳細的廣告、媒體、公關、事件營銷等計劃。五金工業(yè)品傳播的重點人群是經(jīng)銷商,只要能夠把經(jīng)銷商的腦袋搞定了,他們會將品牌傳播給采購者的。
 

 

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