近日，中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)預(yù)售，一時(shí)間，國(guó)際企業(yè)與本土品牌展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)?？v觀歷年中標(biāo)央視廣告的企業(yè)，排名前三的行業(yè)是食品飲料、家電、金融保險(xiǎn)，增長(zhǎng)較快的有汽車(chē)、旅游等，新能源、旅游等新興產(chǎn)業(yè)亦引人矚目，而五金行業(yè)甚少參與這樣的“豪賭晚宴”。 

　　五金行業(yè)仍捆綁在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道上：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、廣告牌營(yíng)銷(xiāo)等，雖然近幾年五金企業(yè)也開(kāi)始時(shí)髦起來(lái)，漸漸“試水”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但電視營(yíng)銷(xiāo)，除了衛(wèi)浴五金外，涉足者仍是鳳毛麟角。

　　中國(guó)五金業(yè)對(duì)于電視購(gòu)物或電視廣告而言，雖然不多，但也并非完全“無(wú)視”，當(dāng)電視媒體從單純的宣傳擴(kuò)展到整體營(yíng)銷(xiāo)，很多企業(yè)競(jìng)相角逐，我們的五金行業(yè)也是有過(guò)行動(dòng)的。大家只要細(xì)心回放下各類(lèi)電視廣告，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，日用五金、門(mén)窗企業(yè)、工程機(jī)械等五金企業(yè)也也曾嘗試運(yùn)用電視營(yíng)銷(xiāo)。

　　不過(guò)，很多五金企業(yè)在電視營(yíng)銷(xiāo)中為了能增加產(chǎn)品曝光率，直接采用電視直銷(xiāo)廣告的這種狂轟亂炸式做法，如日用五金中的“神奇鍋”、“特種刀具”以及各種神奇的不銹鋼制品等。但惡意夸大、大肆宣揚(yáng)導(dǎo)致中國(guó)廣告協(xié)會(huì)將其歸類(lèi)為“垃圾廣告”，不僅沒(méi)有打造品牌，反倒惹一堆麻煩。

　　很多五金企業(yè)在電視營(yíng)銷(xiāo)中均以失敗告終，但是回顧在電視營(yíng)銷(xiāo)中其他獲得成功的企業(yè)實(shí)例，我們不免發(fā)現(xiàn)他們獲得成功的技巧。比如，一汽豐田植入《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》曾獲得中國(guó)汽車(chē)植入式營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng);寶馬《唐山大地震》中做配角、東風(fēng)日產(chǎn)植入《手機(jī)》獲入圍獎(jiǎng);雪佛蘭新賽歐在《鄉(xiāng)村愛(ài)琴故事》里植入廣告，據(jù)制作人透露，《鄉(xiāng)村愛(ài)情故事》熱播后，新賽歐在東北地區(qū)的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)迅猛?！抖爬分兄踩氲膹V告有20多個(gè)，包括汽車(chē)、電腦、手機(jī)、紅茶、泰國(guó)旅游局、巧克力、化妝品等，都是與都市、白領(lǐng)有關(guān)的產(chǎn)品。

　　從以上事例中，我們可以看到要做好電視營(yíng)銷(xiāo)，要注意這幾個(gè)原則。

　　五金植入式營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)講故事

　　業(yè)內(nèi)人士支招：傳統(tǒng)廣告和植入電影的廣告“很難融在一起”，應(yīng)該完全區(qū)別對(duì)待。原因是，傳統(tǒng)廣告是以產(chǎn)品出發(fā)，來(lái)為它創(chuàng)造一個(gè)故事，進(jìn)而創(chuàng)造影響力。而植入式廣告則可以利用電影已有的故事和影響力。

　　當(dāng)然，廣大的五金企業(yè)家們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)植入式營(yíng)銷(xiāo)中的五金產(chǎn)品現(xiàn)象，即在營(yíng)銷(xiāo)策略上，國(guó)際一些品牌都會(huì)選擇在高端市場(chǎng)的核心地段投放平面廣告，如我們經(jīng)常能夠在城市核心商業(yè)區(qū)或標(biāo)志性建筑上看到TOTO、科勒的品牌廣告。

　　久而久之，這些五金品牌也成為了電視電影中出鏡率較高的LOGO，暗示男女主角在市中心展開(kāi)的故事，由此可推出，想要在植入式營(yíng)銷(xiāo)上無(wú)往不利，建立自己的品牌知名度才是營(yíng)銷(xiāo)王道。

　　產(chǎn)品必須與劇情融合一體

　　以《杜拉拉升職記》為例，《杜拉拉》制片人焦愛(ài)民說(shuō)：“戲中有一個(gè)場(chǎng)景，是男主人公王偉深夜加班，也在辦公室的杜拉拉就倒了一杯立頓紅茶給他，這個(gè)情節(jié)就顯得很自然。與此同時(shí)，客戶(hù)想要表達(dá)的關(guān)愛(ài)、溫馨的訴求點(diǎn)也得到了體現(xiàn)。在這種劇情中，就不可能出現(xiàn)二鍋頭。”

　　產(chǎn)品最好與廣告主人公角色符合

　　紅星美凱龍作為五金建筑中的龍頭企業(yè)，就聘請(qǐng)了大小S作為自己的品牌代言人，二人都是具有影響力的公認(rèn)幸福主婦，請(qǐng)大小S代言作為是一個(gè)明智之舉。寶馬車(chē)在好萊塢電影《007》系列中的大出風(fēng)頭，通過(guò)頂樓飛車(chē)情節(jié)植入展示了寶馬的奢華大氣本色，如果放到《瘋狂的石頭》中給那群小偷開(kāi)，顯然不合常理。

　　五金企業(yè)要在這些事例當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷的總結(jié)過(guò)去電視營(yíng)銷(xiāo)失敗的教訓(xùn)，推成出新，方可做好電視營(yíng)銷(xiāo)。