導(dǎo)語：相比過去，現(xiàn)在的超硬材料及制品行業(yè)的各種展會和活動明顯呈倍數(shù)增加。最近幾年更是出現(xiàn)非常多的各種行業(yè)會議，大中小型都有。很多行業(yè)內(nèi)公司更是招聘了不少商務(wù)專員負(fù)責(zé)跑展會，做推銷、賣產(chǎn)品、找渠道、談投資……
　　據(jù)中國超硬材料網(wǎng)小編觀察，很多人去參會，就是為了去做推銷和賣產(chǎn)品的。很大一部分人是不會聽會議發(fā)言內(nèi)容的，都忙著交換名片去了。因?yàn)槟昧嗣厝ゲ藕脤懝ぷ鲌?bào)告交差！但是其實(shí)這種行業(yè)性會議上，真正有價(jià)值的，是那些行業(yè)大佬們的發(fā)言，每個(gè)參會的人都應(yīng)該好好聽聽，這種機(jī)會不多的。就算你非要通過跑會來構(gòu)建人際關(guān)系不可，那也絕對不是簡簡單單換下名片就足夠了的。那要怎么樣跑會才最有效率最有價(jià)值呢？
　　來自瑞典的營銷專家約翰·托倫森最近發(fā)表了一篇談跑會技巧的文章，其中有不少干貨，中國超硬材料網(wǎng)小編將其挑了出來，編譯如下，希望對跑會的各位能有一定幫助。下面是原文編譯：以下這些準(zhǔn)備功課，能夠讓從業(yè)者在跑會期間建立人際網(wǎng)絡(luò)變得更容易。
　　1、調(diào)研：活動/會議的主題是什么，哪些人會到場？對會議內(nèi)容和參會者的了解越多，你就越能夠充分地組織與參會者交流哪些話題。
　　2、目標(biāo)：設(shè)定具體的、可評估的目標(biāo)。你希望見到哪些人，目標(biāo)是什么？舉例來講，你的目標(biāo)可以是：將自己介紹給10位同行，并向?qū)Ψ秸故緢F(tuán)隊(duì)正在做的產(chǎn)品項(xiàng)目，尋求是否存在雙贏的合作機(jī)會。你可以通過圈內(nèi)朋友的引薦，與更多人認(rèn)識。
　　3、手稿：撰寫一份“標(biāo)準(zhǔn)”的對話文稿，列出常見問題以及自己的答案。這能夠幫助你讓與其他同行的對話變得更順暢。如果有人請你介紹自己，你會說些什么？事先準(zhǔn)備好答案很有必要。
　　4、身體語言：請留意自己的肢體語言。雙臂交叉、眼睛往下看等姿勢通常會被人們視為傲慢或心不在焉，不愿與你交談。你應(yīng)當(dāng)抬起眼睛，張開雙臂，這一身體變化會讓更容易與其他人接觸。此外，你也應(yīng)當(dāng)觀察對方的狀態(tài)。溝通是雙向行為，如果某次對話只是你一個(gè)人在講， 那么對方很有可能更希望與其他人溝通。
　　5、不要社交，而是解決問題：如果你覺得建立人際網(wǎng)絡(luò)對你來說有難度，或者讓你感到焦慮，那么不妨換一個(gè)角度看待問題。你可以將與其他人溝通視為一個(gè)有待解決的問題，這會有助于你放松心態(tài)。
　　6、制定B計(jì)劃：你得事先有計(jì)劃，如何在所有溝通都在自己預(yù)料之外的情況下離開。你怎樣才能以一種職業(yè)又不失禮節(jié)的方式停止與其他人的對話？
　　7、詢問對方：如果你覺得自己很難開始一段對話，那么不妨先詢問溝通的另一方。詢問對方正在說什么，讓他們暢談，并同時(shí)整理自己的思路和調(diào)整狀態(tài)。
　　8、有節(jié)制的自夸：請別忘記，你正在開發(fā)很酷的、很棒的產(chǎn)品。你不需要虛張聲勢，但應(yīng)當(dāng)讓溝通對象看到，你對自己所取得的成就感到自豪。
　　9、時(shí)間觀念：如果你不是一個(gè)習(xí)慣早起的人，最好不要參加上午進(jìn)行的活動。嘗試為所有能夠幫助你建立人際網(wǎng)絡(luò)的活動設(shè)定優(yōu)先級，避免在自己感到困惑、焦慮或疲憊時(shí)跑會。
　　10、提前到場：早一點(diǎn)抵達(dá)會議/活動現(xiàn)場，到場的人也會相對少一些。這也許會為你帶來幫助。此外在這種情況下，其他人也都跟你一樣，還沒有為溝通交流做好準(zhǔn)備。
　　11、寫便條：在與其他同行對話結(jié)束，拿到名片之后，你還應(yīng)當(dāng)寫下關(guān)于對方信息的便條。這將有助于你與對方的后續(xù)溝通。
　　12、共同興趣：如果你事先做過調(diào)研，可以嘗試找到一個(gè)溝通雙方都感興趣的話題，并與對方進(jìn)行交談。例如，在談生意前聊一聊法國的黑色金屬音樂就挺好。
　　13、記住，大家都會覺得困惑或緊張：在任何一次會議或活動期間，絕大多數(shù)參與者都有可能跟你有相似的感受。有研究數(shù)據(jù)表明，50%美國公民都認(rèn)為自己是內(nèi)向型性格的人——在含蓄的中國超硬材料行業(yè)，這一比例很可能會更高。
　　14、了解自己的極限：不要過度透支精力。如果會議持續(xù)時(shí)間太長，你可以找一點(diǎn)其他事情放松自己。