意大利是石材王國(guó)，維羅納石材展是全球工業(yè)首屈一指的展會(huì)，為了開(kāi)拓中國(guó)超硬材料及工具的國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)行業(yè)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)金剛石與工具的世界制造中心向中國(guó)快速轉(zhuǎn)移，從而推動(dòng)行業(yè)健康快速發(fā)展，超硬材料分會(huì)組團(tuán)于2004年10月5—10日赴意大利參加了展覽會(huì)。該會(huì)展館室內(nèi)展出面積約12000m2，參展企業(yè)1300余家，觀眾約四五萬(wàn)人，分10個(gè)展館，加上室外荒料展區(qū)面積更大。展區(qū)中第10號(hào)展館為中國(guó)館，展位面積1200多m2，其中金剛石及工具展位近400 m2，占中國(guó)館總面積的30%。中國(guó)館面積約占整個(gè)展區(qū)面積的10%強(qiáng)。
　　參展的超硬材料協(xié)會(huì)會(huì)員單位有：鄭州磨料磨具磨削研究所、安徽宏晶超硬材料股份有限公司、上海琦實(shí)超硬材料有限公司、河南黃河旋風(fēng)股份有限公司、河南華晶超硬材料有限公司、北京藍(lán)龍金剛石廠、四川藝精長(zhǎng)運(yùn)超硬材料有限公司、福建泉州萬(wàn)龍石業(yè)有限公司、唐山市玉田星爍鋸業(yè)有限公司9家單位，非會(huì)員單位19家，計(jì)28家金剛石及工具企業(yè)參加了該次展覽。
　　中國(guó)館自始至終參觀人數(shù)最多，是展會(huì)最熱鬧的展館，成交非常活躍，特別是φ400以下的鋸片成交特別活躍，令參觀者有大賣(mài)場(chǎng)之感，有些第一次參展的企業(yè)無(wú)不感慨地說(shuō)：商品帶少了，明年一定多帶商品再來(lái)參展。有些企業(yè)已將制作的展架等存于展館倉(cāng)庫(kù)，預(yù)定了下次展位，準(zhǔn)備再度參展。這充分說(shuō)明中國(guó)的金剛石工具以其優(yōu)良的性價(jià)比得到了歐洲國(guó)家客商的青睞，若能有效地進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，出口歐洲的金剛石工具勢(shì)必大幅增長(zhǎng)。
　　與意大利及周邊展商甚至包括韓國(guó)展商相比，中國(guó)金剛石工具仍有明顯不足，一是品種不如他們多，特別是繩鋸及石材軟拋光類(lèi)磨具差距較大。我國(guó)金剛石制品品種的發(fā)展還處于跟隨或追趕世界發(fā)展潮流階段，自主創(chuàng)新，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品沒(méi)有。中國(guó)館展出的所有金剛石類(lèi)產(chǎn)品國(guó)外展位均有，反之有些沒(méi)有。二是質(zhì)量仍與國(guó)外有差距，僅從外觀看即有差距，售價(jià)也能反映出差距。國(guó)外商品價(jià)格普遍高于我國(guó)商品。中國(guó)館之所以局面火爆，商品價(jià)廉是主要因素之一。
　　參加本次維羅納石材展的金剛石及工具類(lèi)公司以小公司為主，主要集中在福建廈門(mén)地區(qū)，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好，發(fā)達(dá)程度較高，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)較強(qiáng)，但對(duì)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)攻性較弱。而國(guó)內(nèi)的一些著名大公司沒(méi)有參展，個(gè)別公司只是派員參觀而未設(shè)攤位，不能說(shuō)不是一種缺憾。有部分著名大公司在國(guó)外設(shè)立了分公司或辦事處，產(chǎn)品外銷(xiāo)量也很大，但為何不在展會(huì)上亮相呢？筆者認(rèn)為，一是這些公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)展會(huì)促銷(xiāo)這種形式認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為展會(huì)費(fèi)用太高，也難以簽訂大的供貨合同，不值得在這方面投資。二是對(duì)企業(yè)形象的宣傳效果平平，不如讓國(guó)外分公司或辦事處人員定向開(kāi)發(fā)市場(chǎng)實(shí)惠。其實(shí)展覽促銷(xiāo)是一種非常有效的手段，是企業(yè)用戶或潛在用戶的大聚會(huì)。在這種大聚會(huì)上見(jiàn)不到你企業(yè)的攤位，可能給用戶造成一種你企業(yè)不大，實(shí)力不強(qiáng)的印象，很難把你列入長(zhǎng)期合作伙伴之列。展會(huì)是宣傳企業(yè)形象的最佳場(chǎng)所，但決不能一蹴而就，參展一次見(jiàn)不到明顯效果，第二次就不參加了，只能說(shuō)企業(yè)目光短淺。現(xiàn)在的社會(huì)商品消費(fèi)基本上受廣告的引導(dǎo)和影響，哪怕你的商品質(zhì)量最好，也不可能一次廣告就能讓所有用戶均銘記在心，酒好也怕巷子深，連續(xù)不斷地廣告轟炸是開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)的有力措施。
　　中國(guó)的超硬材料及各類(lèi)制品在國(guó)內(nèi)是過(guò)剩的，只有不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，行業(yè)才能健康發(fā)展，才能加速該類(lèi)產(chǎn)品的制造中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移。積極參加國(guó)內(nèi)外的國(guó)際性展覽是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的有力措施。筆者呼吁有實(shí)力的企業(yè)一定要重視相關(guān)國(guó)際展覽。展覽業(yè)在國(guó)際上已形成一個(gè)經(jīng)濟(jì)分支，并且發(fā)展勢(shì)頭迅猛，若確實(shí)效果不佳，沒(méi)有企業(yè)廣泛參與的話，可能出現(xiàn)這種局面嗎？參展企業(yè)沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)可能長(zhǎng)期參與嗎？
　　本次展會(huì)上分會(huì)秘書(shū)處人員攜帶了部分《中國(guó)超硬材料及制品重點(diǎn)推介指南》中英雙語(yǔ)版，在展會(huì)上廣泛發(fā)放，努力宣傳我行業(yè)會(huì)員企業(yè)及產(chǎn)品，努力幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)越來(lái)越多的企業(yè)能夠進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這種以協(xié)會(huì)出面廣泛宣傳推薦會(huì)員單位及產(chǎn)品的做法要比企業(yè)自身宣傳效果好，希望以后會(huì)員單位積極參與重點(diǎn)推薦指南編印及相關(guān)活動(dòng)，積極支持協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)支持協(xié)會(huì)工作而宣傳自己，幫自己開(kāi)拓市場(chǎng)。
　　通過(guò)本次參展，不同的企業(yè)得到了不同的收獲，首先是看到了巨大的國(guó)際市場(chǎng)潛力，二是看到中國(guó)產(chǎn)品頗受?chē)?guó)外客商青睞，三是有些企業(yè)成交了一些產(chǎn)品，四是接識(shí)了一批國(guó)際用戶并達(dá)成了進(jìn)一步接觸、措商、合作、貿(mào)易等意向。同時(shí)也感到做為行業(yè)協(xié)會(huì)未能吸引某些企業(yè)加入?yún)f(xié)會(huì)，部分企業(yè)仍游離于協(xié)會(huì)組織之外，說(shuō)明協(xié)會(huì)為會(huì)員單位服務(wù)的能力和水平需進(jìn)一步提高，協(xié)會(huì)的吸引力、號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力需進(jìn)一步提高。