編者按： 2020年對于超硬材料行業(yè)來說是一個不平凡的年份。超硬材料及制品產(chǎn)銷量不斷增長，市場由增量向存量轉(zhuǎn)變，年前的環(huán)保風(fēng)暴、中美貿(mào)易摩擦，突襲重創(chuàng)超硬材料上下游市場，年后愈演愈烈的新冠疫情讓行業(yè)外貿(mào)發(fā)展蒙上一層陰影。作為國內(nèi)專注于類多晶金剛石微粉、鍍覆金剛石微粉的高新技術(shù)企業(yè)代表——河南鑫泓研磨材料有限公司（以下簡稱“鑫泓”）如何在充滿不確定性的超硬材料市場取得驕人的成績？鑫泓總經(jīng)理祝世連先生給出了答案。      

河南鑫泓研磨總經(jīng)理祝世連

超硬材料市場動蕩之際

在環(huán)保、貿(mào)易摩擦、新冠疫情肆虐下的超硬材料行業(yè)，無論是生產(chǎn)商、從業(yè)者，還是下游消費廠家，都能明顯感受到市場的動蕩，而超硬材料生產(chǎn)商的切身體會則最為透徹。

?？傉劦剑h(huán)保一直是行業(yè)發(fā)展不可規(guī)避的痛點，特別是超硬材料企業(yè)。環(huán)保檢查直接將長期以來污染嚴重的部分超硬材料企業(yè)徹底洗牌，同時環(huán)保檢查也間接影響到原料、化學(xué)試劑等原輔材料的價格上漲，再加上廢液凈化裝置、污水處理設(shè)備等治污設(shè)施的安裝，給一些企業(yè)帶來一定的資金壓力。

貿(mào)易摩擦和近期的新冠疫情則給外貿(mào)出口企業(yè)造成嚴重影響，甚至已經(jīng)出現(xiàn)退單潮，部分企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂情況，外貿(mào)企業(yè)只能開始出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，加碼國內(nèi)市場，這勢必會給已經(jīng)趨于飽和的國內(nèi)市場帶來更加嚴峻的挑戰(zhàn)。

“而且隨著貿(mào)易保護主義的興起，部分國家對中國出口的超硬材料及制品增加反傾銷稅、進口稅等，降低了產(chǎn)品競爭力，如何應(yīng)對錯綜復(fù)雜的國際市場，無疑在此考驗著中國企業(yè)的智慧。”?？傉f到。 

以技術(shù)和差異化戰(zhàn)未來

?？偙硎?，按部就班地依照傳統(tǒng)、大眾化的發(fā)展思路肯定是行不通的，做大眾產(chǎn)品沒有意義。簡言之，傳統(tǒng)的同質(zhì)化路線無法保證像鑫泓這樣的企業(yè)在當(dāng)下的市場環(huán)境中保持長期健康發(fā)展。

技術(shù)創(chuàng)新差異化發(fā)展是最好的選擇，鑫泓從創(chuàng)立之初，就一直專注于類多晶金剛石微粉、鍍覆金剛石微粉的研發(fā)生產(chǎn)，自14年下半年推出類多晶金剛石微粉產(chǎn)品后，其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的磨削性能得到了眾多用戶的認可,獲得了市場的廣泛好評，但就藍寶石研磨拋光市場來看,鑫泓所占份額最高曾達到70%。

在金剛石微粉領(lǐng)域，中低端產(chǎn)品仍占據(jù)市場主流，高品級金剛石微粉市場發(fā)展空間很大。選擇了這一領(lǐng)域，恰好也印證了鑫泓打造高端和追求差異化的核心主張。 ?？偙硎?，首先要把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)做深做透，只有不斷的加強技術(shù)積累，才能應(yīng)對變幻莫測的市場需求。在今天這種既有機遇又有挑戰(zhàn)的環(huán)境里，作為行業(yè)新銳，鑫泓必須要想辦法走差異化路線，憑借類多晶金剛石微粉的稀缺性，創(chuàng)造差異化。其次在技術(shù)創(chuàng)新上，蜂窩狀金剛石微粉等產(chǎn)品彰顯企業(yè)的核心競爭力。

鑫泓2—4的類多晶金剛石微粉

獨特的發(fā)展路線決定了鑫泓的發(fā)展高度。?？偨榻B到，在當(dāng)前嚴峻的形勢下，鑫泓精準施策，化危為機，高質(zhì)量推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)，經(jīng)受住了市場的考驗,實現(xiàn)了逆勢增長，目前訂單工期已經(jīng)排到六月份。

鑫泓HGD高切力金剛石磨料

鑫泓HGD高切力金剛石磨料具有極高的使用壽命. 顆粒粗糙表面和凹坑的存在,使金剛石磨料與基體結(jié)合更牢固, 具有極高的切削力、金剛石顆粒均勻的自銳性和脆性，能提高切削效率，同時可達到高精密的研拋效果。這一特性可與傳統(tǒng)的爆炸合成的多晶金剛石微粉產(chǎn)品相媲美。

另一方面，隨著新基建政策的公布、5G商用化的進程加速，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，電子3C的迭代更新，精密和超精密金剛石制品將迎新一輪的增長態(tài)勢。鑫泓在持續(xù)深耕金剛石微粉領(lǐng)域的同時，也在積極引進國外先進設(shè)備，布局精密金剛石砂輪市場。并以其為契機，擴展金剛石產(chǎn)業(yè)鏈，打通行業(yè)上下游，加速高端金剛石砂輪國產(chǎn)化替代之路。 

結(jié) 語

以優(yōu)越的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與客戶實現(xiàn)雙贏是鑫泓的經(jīng)營理念。未來鑫泓在打造自己品牌軟文化的基礎(chǔ)上，繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新帶動企業(yè)發(fā)展，努力打造產(chǎn)品深度耦合、附加值高、技術(shù)含量大的超硬材料企業(yè)，讓金剛石產(chǎn)品在性能和品質(zhì)上更上新的臺階，為推進行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出積極貢獻。